由于* *企業(yè)擬在花都區(qū)投資服裝批發(fā)市場，為此，公司成立了服裝批發(fā)市場調(diào)查項(xiàng)目組，對廣東省內(nèi)各大服裝批發(fā)市場的基本情況、經(jīng)營及市場管理者、場地經(jīng)營者、采購人員進(jìn)行了較為深入全面的調(diào)查。

調(diào)查組在時(shí)間緊、人員少、任務(wù)重的實(shí)際情況下，未能從非高峰季節(jié)和時(shí)間段進(jìn)行非常系統(tǒng)的調(diào)查分析。因此，本調(diào)查小組以篩選出的重點(diǎn)市場為切入點(diǎn)，在實(shí)際工作中采用訪談、觀察、二手資料、問卷調(diào)查等方法，將市場調(diào)查范圍劃分為以下四個(gè)板塊:

1.廣州城市板塊:重點(diǎn)關(guān)注白馬服裝批發(fā)市場和東沙優(yōu)利國際服裝批發(fā)市場。

2.東莞虎門板塊:重點(diǎn)關(guān)注富民服裝批發(fā)市場和黃河時(shí)裝城。

3.中山沙溪板塊:以水牛城商業(yè)廣場、沙溪休閑服裝批發(fā)市場、龍瑞小商品服裝批發(fā)市場為重點(diǎn)。

4.增城新塘板塊:重點(diǎn)關(guān)注新塘國際牛仔服裝紡織城。

通過7天的市場調(diào)查，項(xiàng)目組對上述不同類型市場的經(jīng)營特點(diǎn)、覆蓋范圍、市場優(yōu)劣勢、地理位置、交通條件、商業(yè)模式、經(jīng)營類別、金融設(shè)施以及市場經(jīng)營成敗的原因有了大致的了解和總結(jié)，并對每個(gè)被調(diào)查的市場做了具體的闡述。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

第一部分批發(fā)市場調(diào)查

一、廣州城市板塊

廣州自古以來就是國內(nèi)服裝行業(yè)的主要供應(yīng)商，也是國外主要的服裝加工基地。隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，廣州產(chǎn)生了各種綜合性和專業(yè)性批發(fā)市場。經(jīng)過20多年的發(fā)展變化，廣州已經(jīng)建成了世界上最密集的批發(fā)市場社區(qū)之一，成為中國乃至世界上最大的服裝集散基地。目前，廣州已經(jīng)形成了以白馬為首的劉樺板塊和以東沙友利為首的沙河板塊的服裝批發(fā)市場。

劉樺板塊主要包括廣州白馬服裝批發(fā)市場、黑馬服裝批發(fā)市場、劉樺服裝批發(fā)市場、紅棉步步時(shí)尚廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州越秀天龍服務(wù)總匯、廣州服裝展示中心、萊麗閣服裝批發(fā)商城、廣州越秀新興服裝批發(fā)商城。

沙河板塊主要包括東沙工業(yè)商城、天河區(qū)東沙工業(yè)市場、沙河第一服裝批發(fā)市場、東沙第二服裝批發(fā)市場、沙河第三服裝分店、長運(yùn)商業(yè)廣場小商品服裝批發(fā)市場、天寶服裝批發(fā)市場。

此外，其他地區(qū)還有零星的服裝批發(fā)市場。幾年前，廣州的服裝批發(fā)市場基本上處于一個(gè)極其繁榮的局面，但近幾年來，逐漸衰落。據(jù)調(diào)查，以前以款式新、價(jià)格低著稱的廣州服裝批發(fā)中心，有50%已經(jīng)虧損，服裝批發(fā)市場開始尋找新的出路。他們把作為商品的設(shè)計(jì)理念、流行文化、品牌形象和經(jīng)營理念作為服裝批發(fā)市場發(fā)展的新方向，實(shí)現(xiàn)了從銷售低檔產(chǎn)品的主食商品向品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。為了在激烈的市場競爭中生存，各類市場都在尋找新的出路和經(jīng)營方式。下面我們就對白馬服裝批發(fā)市場和東沙有利服裝批發(fā)市場進(jìn)行深入分析。

(一)廣州白馬服裝市場

市場概況:白馬服裝市場由廣州城市建設(shè)發(fā)展集團(tuán)投資建設(shè)。該市場位于站南路，毗鄰廣州火車站。現(xiàn)有建筑面積6萬平方米，10層，包括4個(gè)商場、5個(gè)寫字樓和1個(gè)地下停車場。廣州白馬服裝市場成立于1993年，由廣州白馬服裝市場有限公司管理，市場配有中央空調(diào)度、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化設(shè)施。商場裝修精美，空間寬敞，設(shè)有時(shí)裝表演廣場、儲(chǔ)蓄所、商務(wù)中心、托運(yùn)站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

廣州白馬服裝市場是廣州規(guī)模最大、裝飾最好、品種最全、管理最規(guī)范、交易量最大的服裝市場。市場內(nèi)經(jīng)營的有2000多戶，包括珠三角、浙江、福建乃至全國各地的服裝企業(yè)，還有香港、臺(tái)灣省的廠家。白馬服裝市場不僅是中高檔服裝的現(xiàn)貨批發(fā)零售中心，也是服裝品牌加盟連鎖的中心。批發(fā)零售、來樣訂貨、專賣代理、加盟連鎖等多種交易方式均可。女裝、男裝、西裝、晚禮服、休閑服、唐裝、襯衫、大衣、外套、內(nèi)衣...各種各樣。

服裝市場開放以來，市場輻射能力不斷增強(qiáng)。商戶遍布黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、西藏等30個(gè)省市自治區(qū)。近年來，輻射區(qū)域跨越國界，遍布五大洲，日均客流量數(shù)萬人，年交易額20多億元，在廣州市億元市場評比中排名第一。

市場以環(huán)境舒適、服務(wù)貼心、經(jīng)營放心、不斷創(chuàng)新的服務(wù)質(zhì)量方針，獲得了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，連年榮獲全市文明市場、全省文明市場、全國文明市場、全省十佳文明市場、消費(fèi)者滿意市場等稱號，還被廣州市委、市政府評為廣州市百佳服務(wù)單位、廣州市文明單位。

白馬服裝批發(fā)市場清單

營業(yè)面積60000平方米

展位面積為4 mdash 8平方米。

有2000多個(gè)攤位。

市場布局是一樓男裝，二樓女裝，三樓品牌店，比如老爺車，蘋果，華倫天奴，洛茲等。四樓港臺(tái)時(shí)尚本文來自淘寶。

商務(wù)級中高檔服裝

女裝、男裝、西裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、大衣、外套、內(nèi)衣。

市場類型批發(fā)零售，來樣訂貨，專賣代理，加盟連鎖本文來自淘寶。

倉儲(chǔ)模式:每個(gè)攤位的服裝基本都是存放在攤位上，倉庫經(jīng)營者可以自行解決。

在貨物運(yùn)輸市場的正門，有南航的貨物空辦理部和火車托運(yùn)辦理處。

廣告通過電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)宣傳市場形象，長期在央視做廣告。市場外墻上有其他品牌服裝的廣告。

出租比例都賣了。

地下商場租金15000/月，一層60000/月，三層25000/月，四層80000(含)/月。

營業(yè)時(shí)間08: 30-17: 30

白馬服裝批發(fā)市場優(yōu)勢:

1.優(yōu)越的地理位置:

2.交通便利:火車站、省汽車站、劉樺站、廣州市汽車站近在咫尺。

3.物流運(yùn)輸發(fā)達(dá):火車站和南航空在市場上都有貨物托運(yùn)處。

4.人流量大:由于服裝批發(fā)市場位于廣州的交通樞紐，這一帶人流量巨大，每天都有上萬人流量。

5.周邊商業(yè)氛圍良好:白馬服裝批發(fā)市場周邊有棉花批發(fā)市場、BBK市場、天馬市場。

6.交易方式靈活:服裝市場有靈活的交易方式，包括批發(fā)零售、來樣訂貨、專賣代理、加盟連鎖等。

7.全系列:女裝、男裝、西裝、晚裝、休閑裝、唐裝、襯衫、大衣、外套、內(nèi)衣等各類服裝。

8.高檔經(jīng)營:服裝批發(fā)市場主要經(jīng)營中高檔服裝。

9.公司資金實(shí)力雄厚:公司有足夠的資金為市場的持續(xù)發(fā)展注入資金。

10.穩(wěn)定的廣告:每年在一些國家和地方媒體上做大量的廣告來提升企業(yè)形象。

11.早期營業(yè)時(shí)間:服裝批發(fā)市場開業(yè)于1993年，當(dāng)時(shí)是廣州管理水平最高、營業(yè)面積最大的批發(fā)市場。

13.專業(yè)的服務(wù)和科學(xué)的管理:服裝批發(fā)市場有一支敬業(yè)負(fù)責(zé)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

白馬服裝批發(fā)市場的劣勢:

1.周邊市場的激烈競爭。白馬服裝批發(fā)市場周邊有棉棉棉花批發(fā)市場、BBK批發(fā)市場、天馬批發(fā)市場，都在瓜分白馬服裝批發(fā)市場的生意份額。

2.服裝的經(jīng)營成本在增加。因?yàn)楝F(xiàn)在服裝的制造成本在提高，服裝的進(jìn)貨價(jià)格在提高，增加了批發(fā)市場經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。

3.房租比較高。白馬服裝批發(fā)市場，地下商場租金1.5萬/月，一樓6萬/月，三樓2.5萬/月，四樓8萬(全包)。租金明顯高于周邊其他市場。

4.土地資源的短缺使得無法進(jìn)行有效的品牌擴(kuò)張。白馬服裝批發(fā)市場所在區(qū)域已經(jīng)是寸土寸金，沒有可用土地，影響了市場的品牌拓展。不可能利用白馬品牌效應(yīng)發(fā)展白馬童裝市場、白馬鞋批發(fā)市場、白馬內(nèi)衣批發(fā)市場、白馬服裝裝飾批發(fā)市場等等。

5.周邊治安環(huán)境差。火車站周邊地區(qū)搶劫殺人事件時(shí)有發(fā)生，影響了市場的聲譽(yù)，給市場造成了諸多負(fù)面影響。

6.缺乏準(zhǔn)確的內(nèi)部市場布局。市場沒有市場布局，買家找不到需要的批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)來采購衣服。

廣州白馬服裝批發(fā)市場成功的原因:

1.地理位置獨(dú)特，交通便利。廣州白馬服裝批發(fā)市場位于站前路，緊鄰省汽車站、劉樺站和廣州汽車站，交通便利。內(nèi)環(huán)高架線可直達(dá)白云機(jī)場及周邊縣市。因?yàn)榛疖囌尽⑵囌径荚谑袌鲋苓叢坏?00米的范圍內(nèi)，物流發(fā)達(dá)便捷是毋庸置疑的，可以讓購買的衣服快速流向銷售現(xiàn)場。

2.豐富的產(chǎn)品和可靠的質(zhì)量是其生存的根本。廣州白馬服裝批發(fā)市場經(jīng)營女裝、男裝、西服、晚裝、休閑裝、唐裝、單衣、大衣、內(nèi)衣等各類服裝，產(chǎn)品層次從高到低。一樓的西郊商場主要經(jīng)營一些檔次較低的服裝，二、三、四樓的服裝檔次互高。人們買衣服可以享受一站式購物的便利，免去了東奔西跑的麻煩。

3.科學(xué)有效的管理。團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的管理團(tuán)隊(duì)是市場運(yùn)作的重要因素。廣州白馬服裝批發(fā)市場由廣州白馬服裝市場有限公司管理，公司以專業(yè)、創(chuàng)新服務(wù)、精誠合作、共同繁榮為服務(wù)宗旨。公司擁有一支年輕、專業(yè)的管理運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，使整個(gè)市場以規(guī)范的行為和管理模式運(yùn)行，確保市場健康發(fā)展。

4.引領(lǐng)效應(yīng)和集群效應(yīng)相輔相成，共同促進(jìn)整個(gè)市場的繁榮。廣州白馬服裝批發(fā)市場是站前路最早的服裝批發(fā)商家。隨著業(yè)務(wù)的拓展，已經(jīng)成為這一領(lǐng)域的佼佼者，起到了良好的示范效應(yīng)。其他店因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)白馬服裝生意好做，都在周邊安營扎寨。因此，整個(gè)服裝批發(fā)商業(yè)氛圍已經(jīng)形成。這些市場走的是一條貧窮的、異化的增長道路，盡量避免與白馬服裝批發(fā)市場的直接夾擊，采用與服裝相關(guān)的其他商品，如棉紗、皮具等。通過各商場的努力，形成了今天白馬的繁華市場。