不知不覺已經(jīng)是初秋，現(xiàn)在服裝店又要面臨換季的問題了。庫存的衣服沒有清理干凈，涼爽的天氣宣告了秋裝時代的到來。沒有經(jīng)驗的服裝店老板開始為進(jìn)貨發(fā)愁。而有的服裝店干脆玩起了淡季失蹤的游戲，關(guān)門旅游。那么換季的時候怎么買衣服呢？

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1.小批量采購

很明顯夏裝已經(jīng)不能大量購買了。很多夏裝的庫存還沒有清理完，大量新夏裝是要自己去的。而且秋裝并不是銷售旺季，今秋消費者的需求還不明朗。秋裝的選購也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能大量采購?，F(xiàn)在的策略買不到很多和旺季一樣款式的單品。如果你想賣掉它們，你寧愿多跑一些。其次，符合季節(jié)特點，比如夏天少長/厚錢。而且適當(dāng)淘下一季的貨作為儲備，此時價格會更便宜。

2.善用服裝尾貨

換季的時候，有些供應(yīng)商會清倉，適當(dāng)拿一些貨。此時的價格大約是剛上市時的一半。此時服裝廠下一季的尾貨已經(jīng)全部出來，大尾貨服裝經(jīng)銷商早就囤積了秋季尾貨服裝。既然店鋪生意不好，這個時候也可以拓展自己的進(jìn)貨途徑。多找些批發(fā)商參考。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

除了秋季尾貨囤一些衣服，季節(jié)是淡季，采購的時候要兼顧兩者，可以找一些尾貨做囤貨！

更新你自己的貨源

經(jīng)過一段時間的嘗試，服裝掌柜一定知道什么樣的服裝批發(fā)商更適合自己。在不同季節(jié)進(jìn)貨時，也要對手中的批發(fā)商進(jìn)行篩選。最好找當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進(jìn)貨，增加見面機(jī)會。

4.拿貨之前先做個預(yù)算

在購買不同季節(jié)的衣服時，要防范自己的資金鏈能否承受。七八月份是淡季，很多服裝店老板資金不足。在這樣的情況下，根據(jù)自己的預(yù)算購買商品是很有必要的。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，不能選自己根本不想拿的款式。

5.經(jīng)常逛那些買過貨的店。

和熟悉的服裝批發(fā)商打交道，可以讓服裝店老板更容易溝通和補貨。這樣，當(dāng)你的存貨賣完了，你就知道能不能再上架了，心里也有底了。經(jīng)常的批發(fā)商和批發(fā)商會增加你的支持。具體來說，一有新品他就會通知你，下次購買時可能會自動調(diào)整價格。另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個重要的客戶，一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準(zhǔn)確。

6.夏天進(jìn)貨少，可以買點尾貨和庫存出售。

首先，你不可能買很多件和旺季一樣的款式，但你要在進(jìn)之前把它們賣完，寧愿多跑幾次。

其次，根據(jù)季節(jié)特點，比如夏天，少買長粗款式，多買輕薄款式。

第三，可以找一些尾貨和股票出售。有些供應(yīng)商會在那里清貨，可以適當(dāng)拿一些。這時候價格大概是他們剛上市時的一半，就算有買賣也能賺不少。

7.下一季新衣服的試銷。

換季的時候，一方面要囤貨，另一方面要嘗試少量先進(jìn)的新款式，多做銷售。有些店現(xiàn)在已經(jīng)開秋冬季的貨了，現(xiàn)在下單可以打折，旺季不行。適當(dāng)淘下一季的貨作為儲備，這個時候價格會更便宜。所以有經(jīng)驗的批發(fā)商會選擇一些型號，每種型號訂購幾件進(jìn)行試銷。

還有，這個時候服裝廠下一季的尾貨都出來了，可以多拿點便宜的，因為這個時候沒有假貨上來，什么都好。當(dāng)然你要注意不要把去年的坑拿出來回爐。

總之，換季如何買衣服的要點用一句話概括就是:一方面要囤貨，另一方面要多試幾款先進(jìn)的新款，市場好的時候再多進(jìn)。兩者兼顧，既能在夏末多跑，又能搶占秋季市場。