看到很多新手開服裝店都很困難，我就這幾年的開店拿貨分享一些個(gè)人看法。了解了三年多的服裝采購(gòu)積累，我覺得開服裝店看起來(lái)很簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做。但是，做好它并不是那么簡(jiǎn)單，用心經(jīng)營(yíng)很重要。

首先，開店之前要想清楚，決定經(jīng)營(yíng)男裝還是女裝。不要網(wǎng)上找貨看到什么就做什么，這樣容易混淆思路。做衣服最重要的是專一，除非你的店很大。然后想想你的服裝定位，也就是你賣的是哪個(gè)年齡段，哪個(gè)類型(根據(jù)你當(dāng)?shù)氐那闆r和消費(fèi)水平做市場(chǎng)調(diào)查)。

其次是進(jìn)貨，很多第一次開店的人因?yàn)橐暳Σ缓茫谝淮芜M(jìn)貨就吃了大虧，所以第一批最好少進(jìn)貨。買衣服的時(shí)候，先去網(wǎng)站比較一下各個(gè)網(wǎng)站的批發(fā)價(jià)，因?yàn)榉b批發(fā)賣貨的情況很多。比如一個(gè)網(wǎng)站賣20元起的貨，你在另一個(gè)網(wǎng)站15元就可以拿到，然后開始買衣服。另外，有的投資者只拿新款，即使老款賣的好，也不補(bǔ)貨，讓店里的新品源源不斷。我推薦一個(gè)網(wǎng)站:衣戀網(wǎng)站——廠家直銷服裝批發(fā)網(wǎng)站。

其實(shí)要學(xué)會(huì)抓住市場(chǎng)需求快速補(bǔ)貨，繼續(xù)賣，直到勢(shì)頭減弱或者錢賣完。因?yàn)橐坏徜N款式贏得市場(chǎng)認(rèn)可，銷量就會(huì)屢創(chuàng)新高，這比嘗試其他新款式要容易得多，也能帶來(lái)更多的利潤(rùn)。如果是在服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨的朋友，就要注意了。服裝批發(fā)市場(chǎng)有很多服裝攤位。他們假裝購(gòu)買商品。別看別人買，但是要小心。有時(shí)他們很難被看到。你可以找其他批發(fā)商幫你買幾件，前提是批發(fā)商不認(rèn)識(shí)你。買的少，老板也不會(huì)批發(fā)給你，就算批發(fā)給你也是高價(jià)。如果你給幫你買衣服的批發(fā)商加點(diǎn)錢，你就可以批發(fā)你想買的衣服，比你在老板那里批發(fā)要省不少錢。如果賣得好，可以按需購(gòu)買。這樣就不會(huì)被忽悠了。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

有一次買冬裝的時(shí)候在某網(wǎng)站看到一套西裝?？钍讲诲e(cuò)，價(jià)格適中，就試著買了幾款。剛開始的時(shí)候，大部分顧客只是看看而已。一個(gè)星期后，西裝開始暢銷，然后聯(lián)系供應(yīng)商補(bǔ)貨，一直賣得不錯(cuò)。如果你經(jīng)常去供應(yīng)商那里補(bǔ)貨，即使數(shù)量很少，供應(yīng)商還是認(rèn)為你的貨可以快速周轉(zhuǎn)，給他帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。供應(yīng)商對(duì)你的支持就是一有新品就會(huì)通知你，下次采購(gòu)的時(shí)候可能會(huì)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格。而且，如果供應(yīng)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶，他一般會(huì)告訴你最近貨賣的很好，這點(diǎn)我深有體會(huì)。

賣衣服要學(xué)會(huì)聽、看、訪、查。傾聽，一方面是聽顧客對(duì)顏色和款式的要求，另一方面是聽人們對(duì)顏色和款式的評(píng)價(jià)。一是看國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，二是看各大網(wǎng)站的款式，三是看電視上的時(shí)裝秀和服裝展，四是看報(bào)紙期刊上的信息，也就是直接問(wèn)穿著者自己衣服的銷售來(lái)源，也就是在網(wǎng)上聯(lián)系或打電話跟進(jìn)不便之處。一旦有了信息，抓緊時(shí)間購(gòu)買商品，搶先一步到達(dá)。那么，我們就來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)關(guān)于服裝選購(gòu)的一些注意事項(xiàng)吧。

1。在每次購(gòu)買服裝之前做好一定的計(jì)劃，比如哪些商品缺貨，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站有折扣，哪些服裝批發(fā)網(wǎng)站快上新品。有了粗略的計(jì)劃，購(gòu)買商品的時(shí)間會(huì)大大減少。
2。一定要把握好衣服的購(gòu)買時(shí)間，及時(shí)處理庫(kù)存。這時(shí)候更要注意天氣的變化。
3。多少貨合適？一般來(lái)說(shuō)，要有二手資金，一是服裝購(gòu)買資金，二是補(bǔ)貨資金，要準(zhǔn)備一點(diǎn)余額。[br/] 4。千萬(wàn)不要因?yàn)橛行┛钍胶軙充N而每次只補(bǔ)貨，對(duì)一些銷量不好的產(chǎn)品不適當(dāng)補(bǔ)貨，即使賣出空，也拿不到新品。這樣的結(jié)果就是永遠(yuǎn)不會(huì)有老客戶。

5、很多服裝采購(gòu)有很多顏色，不要把衣服都買了！
6。服裝選購(gòu)注意事項(xiàng):最好詳細(xì)了解尺碼。請(qǐng)人打包的時(shí)候要注意看有沒有錯(cuò)貨。爭(zhēng)取好的交換條件。除非特別確定，否則不要拿包裝好的商品，新手連看都不讓看。如果次品量太大，就不要輕易拿，否則最后會(huì)賠錢。
7。一般來(lái)說(shuō)，服裝選購(gòu)要由遠(yuǎn)及近，很難舍棄容易的。一般來(lái)說(shuō)，任何人都能拿到的商品都不好賣。
8。控制購(gòu)買服裝的時(shí)間。周末、節(jié)假日等營(yíng)業(yè)繁忙時(shí)間不要外出進(jìn)貨或補(bǔ)貨上架。如果有促銷，應(yīng)該在促銷前購(gòu)買。
[h/]9。聯(lián)系供應(yīng)商了解更多關(guān)于服裝的信息，因?yàn)槟憧梢詮呐c供應(yīng)商的交談中學(xué)到很多東西。最后，由于不同銷售區(qū)域、氣候、經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)者審美觀的制約，要具體情況具體分析，靈活運(yùn)用。