服裝行業大概是最容易入門的行業之一，所以每天都有數不清的服裝店開業。服裝批發8年，最常見的客戶類型是新店或者想開服裝店的新手。但是，我和我的搭檔基本上能在3分鐘內判斷出這樣的客戶。一般新手都有幾個特點:

1.進來之前抱怨距離，抱怨很多次。

小姐脾氣很重，打扮得漂漂亮亮的去進貨。她連來來往往都不打車，只帶一點貨甚至不帶。沒有成本的概念。做衣服本來就是個苦力，大部分新手都沒有做好這方面的心理準備。當他們遇到一些困難時，他們大聲喊叫。做了很久衣服的人，路還很長。找到好的貨源比什么都重要。如果找到好的貨源，在偏僻的地方是找不到的。購買時的差旅費和餐費就是購買的成本，新手往往對此毫無概念。我們經常遇到外地客戶不遠千里來進貨，他們喜歡我們的衣服，但是連800塊錢都不滿意。往返票價加上餐費要幾千美元。真不知道他們是怎么算賬的。有經驗的人一旦看中貨源，只會進更多，這樣每件衣服的額外成本就可以壓縮。

2.當你看到任何東西，你把它放在自己身上。

唯一的衡量標準就是你好看不好看，你喜不喜歡。甚至有的顧客在拿貨的時候只按照自己的體型拿貨，讓我們哭笑不得。做過一段時間服裝的人都知道，各種各樣的客戶口味都不一樣，所以好看不好看，喜不喜歡都無所謂。我經常開玩笑說，我的眼里只有好賣的衣服，沒有好看的衣服。事實就是如此。對于一個服裝店的老板來說，他應該關心的是衣服的款式和自己店的風格是否一致，質量好不好，價格是否符合自己店的定位，而不是拘泥于某個款式的細節。因為服裝店面對的是各種各樣的人，你不喜歡不代表別人不喜歡。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

3.帶著一口氣進來

我不是說我做了很多年的衣服，就是說我開了很多店，甚至說我是批發商，但是我對衣服一點概念都沒有。我看著外套問冬裝在哪里，還不知道是什么面料的。我說我只做高端貨，但是一聽到價格超過100元就不敢拿了。通常這類客戶都很機警，總怕被別人欺負，所以上來就故意裝成服裝老手的樣子。其實經驗是時間的積累，是裝不出來的。面對經驗豐富的服裝專家，新手三言兩語就會暴露自己的細節，給供應商留下不好的印象。其實很沒必要。做生意就是要誠信。如果人家真的想騙你，你再裝也沒用，別人一眼就看穿你了。而且誠實的供應商不會因為你是新手就給你高價，因為服裝行業是靠回頭客的，有回頭客才有可能做大。

在批發市場失意過很多次。在我失意的時候，幸運的得到了一個朋友及時給了我一個獨一無二的秘密。之后我舉一反三，shine on you獲得了比藍滴更多的動力~(嘿嘿~先夸夸)。朋友告訴我，大多數中小批發市場都是批發兼零售，聰明人開始發現批發市場這塊寶地。越來越多的普通買家愛去批發市場買東西！為了拿到更低的價格，他們會說自己在開店。久而久之，批發商就很難說實話了，也就不再聽買方的一面之詞，也不再輕易告訴初次見面的客人最現實的價格，而是用自己的經驗和標準去衡量，然后酌情報價。這無疑給我們這些沒有經驗的新手增加了一些難度。如果你真的很擔心以上的問題，請繼續，我給你兩個小技巧，呵呵~相信對你有效果！

首先，入行。

根據在各批發市場不定期蹲點的結果，貨主掉貨有以下特點:

1.打扮入時

2、手上肯定是拿著一個黑色的大塑料袋，更何況是拉著一輛行李車。

3、表情是老謀深算的樣子。

如果是第一次去批發市場，最好參考這三點來塑造形象。

這第一點，沒有固定的標準，隨便穿就好。肯定沒有明顯的上班族特征，西裝更大！可能人家覺得你是有錢的小資白領，不殺你才怪！

第二點極其重要。毫不夸張的說，簡直就是地位的象征。我試過拿黑色塑料袋不拿的效果。前者進店后迎接店主:漂亮姑娘，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折！后者打了個招呼:boss(意為老板)，隨便看看~剛進了很多新款，可以給你看看嗎？這個黑色塑料袋的威力可見一斑！當然，這第二條是要和第一條合起來的~不要穿西裝提著黑色大塑料袋，有人把你扔出去也別怪我！

第三點，關于表達，可惜只能言傳身教，不能身教~反正只要緊鎖雙眉，就要保持熱情不變，看貨的時候要一臉挑剔，若有所思。有條件的MM可以多練習對抗LG，直到突然變得勤快，表現出恐懼。

p . S:不要把這種美德帶到公司，你會被解雇，后果自負。

第二，與業主打交道

把所有的衣服放在一起，大步走進店里，就會受到店主熱情的迎接(賺夠錢的少數人除外)。這時候不要回以微笑，保持臉上的表情。你可以不看她，或者向她點頭作為回應。好了，你可以專心看貨，仔細翻，粗略翻，掛，鋪，堆。往往在這個過程中，店主會給你一些介紹和推薦，你只需要看一眼，繼續翻看你的就可以了。在此期間，如果看到喜歡的東西，可以拿出來仔細看看。你要注意面料、做工、領口、袖口、吊牌等細節。不要把衣服盲目的畫在自己身上，這也是店主區分普通買家和拿貨買家的一個標準。衣服再好，也不要陶醉于贊美。如果你的演技足夠好，請做出勉強的表情。如果你不確定，也不用擔心，免得人家以為你被針扎了。這時候可以問店主一些相關的問題。當然，店主也會問你一些問題，不管是問還是答，你都要專業。

1.求價格體現復數形式證明要分批降。專業問題:如何批這件衣服？這批貨的任何價格都可以接受。請不要用單數形式提問，比如:這件衣服多少錢？這個多少錢？我不需要告訴你為什么。

2、問數字盡量干脆、簡潔，可以問有多少種顏色？多大的？開門見山，很老道，呵呵！不要問:還有其他顏色嗎？一看就知道是菜鳥~一般情況下，只有各種顏色或者碼數都有，才會被認為是批發商。對于第一次來的客人，店主會這樣控制。如果你問的是N多種顏色，N多種碼的衣服，不要怕。點頭就行了。讓她自己想清楚，呵呵！

3.回答問題通常店家肯定會問這個問題:你在哪里開店？問這個問題有兩個目的:一是進一步確認你店鋪的身份；第二，他們的VIP客戶也分散在各個區。為了保護VIP客戶的利益，需要確保給你的價格不會與這類客戶發生沖突。

遇到這類問題，即使沒有實體店，也不必迷茫。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區。如果她還問具體位置，就告訴她一個:)。相信大家對此都沒有問題~嘻嘻！大家都喜歡逛街~回答這些問題的時候，不要臉紅，因為我們真的是開店的，不是嗎？不要小看這個問答，批發店的老板是個高手，認真對待！)問完你想知道的問題，就算滿意也不要沖動！在做決定之前，繼續參觀其他房子。貨比三家總是好的！走的時候向店家要一張卡，仔細看完收在包里，以示誠意。請留言:我去轉轉，馬上回來。你可以優雅地退出店門，去別的店。別忘了先找個僻靜的角落調整一下面部神經，以免肌肉僵硬，嗯~

第三，臉朝下討價還價

貨比三家，心里應該有底了。把你覺得不錯的店鋪挑出來，然后仔細挑選里面的商品。小心點~

這次是真的。揀出的DD放在一邊。這個時候，不管店主說有多少碼多少色，你都要默許。不要反對，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山，也要讓她走。等所有選擇完了，讓店家給你算算價格。這個時候她給的價格一定是根據你所有的碼數或者顏色來計算的。她會一滴一滴給你，記住。出價后可以開始砍價。但是這個時候，她會給你開出的價格會比較現實。不要遵循街邊小店討價還價的原則。這個要看你的眼力了，向你心中的預期價格靠攏，如果離它很遠，我建議放棄。砍價的技巧不是一朝一夕就能練成的，也不是一段話就能教會的，但是請記住:此刻你的角色是店主，商品的價格直接影響你的利潤。臉皮厚一點，使勁切！價格談妥后，店主會開始清點數量，為你打包貨物。然后你可以從那堆小山中挑出你不需要的顏色和碼數。第一次拿貨，卻找不到商品的正確定位。盡量少拿，也是一樣的風格。避免資金積壓)呵呵~

當你告訴她你不要這個不要那個的時候，你會發現店主的臉色會由晴轉陰，由陰轉陰，會告訴你要加價。你要挺住，軟硬兼施，贊美她，表現出長期合作的誠意，告訴你開店的難處，盡力而為，呵呵！這時候店主已經被你折騰的夠嗆，貨已經搬出去了，價格也已經告訴你了。真是兩難啊！對于接下來的生意，即使我滿腦子都是麻煩，我也會答應給你。哈哈！你完了！！！！這時，別忘了向店主表達你的安慰和感激。如果你還拉長著臉，我真懷疑你會被別人揍一頓！最后，別忘了讓掌柜給你開個提貨單。貨號，產品名稱，數量，價格一個都不能少，方便你自己備案和下次補貨。