喜歡打扮的年輕人大概對七浦路并不陌生。根據(jù)諧音叫廉價mdashmdashmdash是因為這里的衣服真的很便宜。人們經(jīng)常爭論說，同樣的衣服，熨好掛起來，價格標簽上多了一個零。

今天的七浦路已經(jīng)不是一條路的概念了。以其為中心，周邊道路上有10余家大型商場、10000余家店鋪，各類服裝、箱包、鞋帽等一系列產(chǎn)品批發(fā)到全國各地。這樣的規(guī)模是從20多年前的幾個小攤發(fā)展起來的。

以前坐冷板凳擺攤的老七鋪，現(xiàn)在幾乎已經(jīng)從市場上消失了。他們已經(jīng)積累了財富。他們有的當了房東，有的轉(zhuǎn)行做其他生意，有的還在做衣服，但生意越做越大，離開七浦菜，走向更大的市場。這樣的老板都是從一件衣服的利潤開始積累的。

財富的背后，七浦路上的大佬們經(jīng)歷了哪些變化？

從1984mdash2007起七浦路就沒有失敗者的容身之地，以后就慘了！

早上6點，毛毛下著雨，周圍的人都還在睡覺。七浦路已經(jīng)很繁忙了。批發(fā)店最忙的時候就是這個時候。全國各地做服裝生意的人都早早來進貨。近一點的拿到貨開門就可以賣了。一周中，批發(fā)業(yè)務在周一和周五最忙。周一拿貨的可以賣一周，周五拿貨的做周末生意。

今天是星期天，天氣不好，生意一般。做針織品生意的阿鳳整齊地支起了遮雨罩，準備迎接第一批客人，而兩個漂亮的女店員則熟練地穿上店里的衣服，做起了兼職模特，忙著整理店面。一切都做得有條不紊，不到五分鐘，店鋪就打掃干凈了。

阿峰的店在七浦路的新七浦服裝市場，靠近河南路。底層外立面地理位置好。但是他最近心情不好。去年七浦路改造成了步行街，封閉了一年，只在店門口留了一個一人寬的缺口供人通行。最后，步行街建好了，河南路又要拓寬了，馬上封路，生意肯定又要受影響了。他算了一下，房租、營業(yè)員工資、繳稅helliphellip加起來，一年要45萬才能扯平。

阿峰說，七浦路現(xiàn)在生意不太好。服裝生意是半個農(nóng)民，靠天氣吃飯。去年的暖冬讓很多做滑雪衫生意的人虧了錢。因為貨物是秋季訂購的。

一個服裝城建成，市場瞬間分流，批發(fā)市場收入開始逐年減少。很多商家一蹶不振，紛紛退出。近年來，零售業(yè)變得越來越受歡迎。阿鋒和很多老板一樣，批發(fā)零售一起做。服裝款式更新快，最長能賣一個月，最快一個星期后才能收到倉庫。但是真的賣的很好，阿鋒也很擔心:如果貨進不去，你說急不急？另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

做零售生意，還要懂得幫客戶匹配。他是個大塊頭，經(jīng)常一手拿著吊帶衫，一手拿著披肩。如果他建設不好，人們就會轉(zhuǎn)身離開。

中午吃飯的時候，他和幾個老七鋪說起這件事。大家拍著他的肩膀，安慰這位30多歲的小哥哥:阿鋒，你放心，你熬過去了，農(nóng)就徹底成功了！

老七鋪人看著這個地方從一條小路變成了一條有很多商場的步行街，看著路口的幾個小攤變成了一萬多的店鋪，看著個體戶白手起家變成了有錢的老板。不久的將來，兩條地鐵會從地下穿過，上海也要開世博會helliphellip，以后太可怕了！這幾十年的風風雨雨，讓他們在心里認清了一個道理:只要能堅持住，七浦路上就沒有失敗者。

然而，要走完這條路并不容易。我所遭受的痛苦只是在我的心里感到清爽。作為一名個體戶，告訴任何人都是不光彩的。

80年代初，七浦路靠近河南路，人多，路口出現(xiàn)了第一批賣衣服的攤位。1984年，閘北區(qū)政府出面興建大型服裝批發(fā)市場，在七浦路開業(yè)。那一年，老葉扛著小板凳，支起帆布床，成為七浦路第一批個體戶。他賣運動衫。賣一件運動衫能賺35美分就不錯了。

一開始，很多個體戶和老葉一樣，沒有資本。比老葉晚早幾年入市的禿頂男人回憶起當年，苦笑著搖搖頭:說起來真讓人心疼。那些年我只有15塊錢作為資本。一開始在市場賣盒飯，賺了錢辦了執(zhí)照，然后開始做服裝生意。

為了生存，他們?nèi)找乖谑袌錾闲燎诠ぷ鳌Ｃ刻焖狞c半就要起床，一直忙到半夜。我不在家的時候，十天半月回不了家。與此同時，他們身上還有另一種壓力。那時候大家都覺得做生意沒價值，沒味道，家里人也經(jīng)常抱怨為什么不好好找工作，做個體戶。告訴任何人都是可恥的。

市場逐漸繁榮壯大，一條小山西北路兩邊都是棚子。衣服一掛起來，馬路就成了一道風景。七浦路上的攤位也升級成了統(tǒng)一的窩棚，前來批發(fā)衣服的人遍布全國，新疆、內(nèi)蒙古也從這里進貨。生意開始后，這里也有了夜市。晚上5點以后，白天有夜市牌照的個體戶輪番上陣。但不知何故，夜市一直沒效果，后來就關門了。到現(xiàn)在，七浦路從來都不是夜市。

有的商場，整層樓都是他的。

1992年，當阿峰第一次從浙江老家來到上海七浦路時，老七浦路已經(jīng)在這里工作了近10年。那時候七浦路和馬陸市已經(jīng)相當熱鬧了。

那時候的商人，手頭的商品大多是手工縫制的。剛到這里的阿峰，給那些手工服裝批發(fā)商熨衣服，生意很紅火。一年后，七浦路市場越做越大，手工服裝逐漸退出。阿峰攢了兩萬多塊錢，自己做起了服裝批發(fā)生意。但是，批發(fā)業(yè)務最重要的是客戶數(shù)量。從來沒有接觸過服裝生意的他，第一次嘗到了血本無歸的滋味。

隨后的幾年，阿鋒走遍全國，拓展客戶，聯(lián)系廠家。2001年，他回到七浦路東山再起。正好趕上新七浦口服裝市場落成，他在那里租了一個16平米的店面，做起了毛衣生意。

2002年，上海發(fā)生了一件轟動一時的新聞。mdashmdashmdash新七鋪服裝市場溫州老板胡佳，從小就因肝病去世，婆婆和妻子為了一億元的遺產(chǎn)打起了官司。這場官司讓很多人第一次意識到七浦路蘊含的巨大機會。那些年，星普、超飛街、凱旋城、王興等購物中心相繼建成。有些人做起了比服裝更賺錢的生意。mdashmdashmdash投資商鋪。

老七鋪記得市場里有一個姓孫的房客。股市初期，他買了1000張認購證，賺了第一桶金。后來他用彭浦新村的一室一廳，換了七浦路的一個10多平米的商鋪。當時人家不理解，還以為他賠錢了。后來周圍的新商場還在建設中，他就開始聯(lián)系開發(fā)商。他買的時候是一層樓，開發(fā)商給的價格也便宜，每平米5000多。現(xiàn)在七浦路上看得見的商場，大部分都有他的攤位，有的商場整層都有。每個人都給他起了個綽號叫王中王。

因為這條巷子，我以后沒機會去了。

2001年，還在路上掙扎的老七鋪遇到了重要的轉(zhuǎn)折點。mdashmdashmdash路市場將被拆除。一時間，市場上各種情緒蔓延。

從室外到室內(nèi)，環(huán)境改善肯定是沒話說的。但是，畢竟大家都在路上走了這么多年，對商場的商業(yè)模式一無所知。最簡單的例子就是你可以在路上扔貨賣。在購物中心你應該做什么？

還有一個關于mdashmdashmdash新商場入場費的問題。七浦路的競爭力很大程度上是因為價格。從馬路進入商場，攤位費肯定會漲。如何保證價格優(yōu)勢？

馬路市場拆了五年。2006年初，739個街邊攤位全部搬進了新建的七浦路服裝批發(fā)市場。新購物中心的位置是通過抽簽決定的。政府給的政策也是優(yōu)惠的。mdashmdashmdash新商場商鋪均價每平米不到15000元。老葉花了不到15萬，買了一個二樓10多平米的鋪位。現(xiàn)在，他把這個租給別人，每年租金近10萬元。現(xiàn)在，買這樣一個店鋪的起步價是200萬元。在新建的聯(lián)富商場，底層的商鋪賣到了每平方米30萬元。

對于這些店鋪來說，投資是合理的。聯(lián)福商場負責招商的張振宏說:在我們商場，一家店一年做三四百萬的生意并不稀奇。

現(xiàn)在的老七鋪和老葉、光頭一樣，基本都是把鋪位轉(zhuǎn)租給別人，偶爾才回來。很久以前我用算盤做生意，但現(xiàn)在我用電腦。光頭心情復雜，開心又失落。還好現(xiàn)在有手寫板，不然阿拉ABCD玩的太慢了。他一直說自己和有教養(yǎng)的人接觸太少，失去了很多人生的機會，所以一直教育女兒好好學習。這些天，他一直在鼓勵女兒去招聘會找實習。他對女兒說:社會的平臺是屬于每個人的。不要害怕。試試看。

禿頂?shù)娜诉€是懷念街邊市場人多擁擠的感覺。每次走過七浦路僅存的幾條小巷，他都會感嘆:我怕以后再也沒有機會走了。這些舊房子被拆除是遲早的事。上周特意去城隍廟找老街市場的感覺。他一直覺得，如果把街邊市場和周圍的老房子保留下來，七浦路現(xiàn)在可能是完全不同的景象。

最受歡迎的平民商圈有錢，大家一起賺！

不知道什么時候，七浦路商圈已經(jīng)成長為一個非常火爆的商圈。公交車到了這個站，整個車廂一下子就空了，一下子就滿了。與短暫的綠燈相比，過馬路的人似乎永遠不會透過商場看，不是滿眼的人，就是滿眼的衣服。

據(jù)說這里節(jié)假日人流量達到10萬！

哪里有人氣，哪里就有生意。只要能在七浦路找到自己的定位，就能賺大錢。

高端入門:30元到3000元。

上海人給七浦路起了一個有趣又好記的英文名，便宜路。七浦路一語中最打動我的是mdashmdashmdash便宜！

隨便走在路上，觸目驚心的打折招牌隨處可見。這里的衣服賣得快，老板為了處理賣不出去的貨，經(jīng)常低價出售。而所謂的正價商品，大多不超過100元。在七浦批發(fā)市場賣牛仔褲的老陽說，牛仔褲的批發(fā)價大多只有三五十元，主要是幾百條賣給大超市或其他市場。零售價不好說，誰賣什么價。但是，市場上類似的攤位太多了。稍微走點彎路，基本就知道價格了，老板也不會亂要價。

然而，有些人恰恰相反。新開的聯(lián)富不像其他商場那么典型。這里的商店裝飾精美。燈一亮，模特一擺好，感覺一下子就好了。當然價格也漲了不少。一些老板固執(zhí)地在他們的店里掛著不講價的牌子。那些皮草店掛出了幾萬的價簽并不稀奇。他們的理由是:同樣的衣服，掛在東方商場，都是幾萬塊！

炸店:一店養(yǎng)三代

去年國六政策和配套政策重挫住宅投資后，商鋪投資重新活躍起來，七浦路是投機者的重點。

新七浦口服裝批發(fā)市場開業(yè)時，商鋪價格差不多是每平方米5萬元。兩年后，商場二樓一個6平米的商鋪，需要120萬元左右，年租金高達12萬元。一樓同樣面積的黃金泊位價格可達150萬元，每平米價格可達23.8萬元，年租金超過17萬元。這樣的價格在中央商務區(qū)也不多見。短短兩年，商鋪價格漲了4倍多。

新金浦服裝批發(fā)市場剛開業(yè)時，每平方米7萬多元的均價讓人望而卻步，打出的口號也讓人懷疑。現(xiàn)在，商鋪每平方米均價早已超過10萬元。去年剛開業(yè)的聯(lián)富商場，只租部分商鋪，不賣。

不過七浦路有很多商場。注意淘，還有一些幾十萬元的店鋪。這些相對低價的店鋪很受投機者的歡迎。

美食:10塊錢吃好

七浦路這么大的人流量，怎么能坐在鎮(zhèn)上沒飯吃！

沿路發(fā)出咝咝聲的鐵板燒，聞起來讓人垂涎三尺。專門炒面，章魚小丸子，麻辣燙，重慶酸辣粉，就跟這里的衣服一樣。它們不一定貴，但絕對好吃。只要有心，用口袋里的零頭就能買到地球上的美味。就像七浦路有名的老鴨粉絲湯，味道可能比其他餐廳好不了多少，但已經(jīng)成為這個城市的名店，每到用餐時間門口都會排起長隊。還有一家廣東甜品店，在年輕人中也很有名。

七浦路的食品商機還是很有潛力的。很多服裝城也在規(guī)劃中安排了獨立的用餐樓層，在這里可以找到漂亮的衣服，吃到便宜的食物。總之，值得！

美甲紋身:全身一起美

在王興服裝城的最北部，有一條不到3米寬的長廊，擠滿了幾十家專門做紋身美甲生意的小店。每天除了愛美的女生，還有很多來紋身的男生。

所以經(jīng)營這個行業(yè)的大多是價格高的大店。想紋身的少男少女都是前衛(wèi)潮流的引領者，敢于成為他們的代名詞。他們滿腔熱血，卻沒有多少堅實的經(jīng)濟基礎。而七浦河的這條巷子，成了他們的專屬秀場。

文化挖掘:有人想一統(tǒng)江湖

年初，王興國際服裝城七浦路正門拉出一條巨幅橫幅廣告:去七浦門，游七浦路，活出新意！這個廣告在七浦路一時間成了話題，很多人都在問這個七浦門是什么？
七浦路很多商戶也覺得這樣一統(tǒng)江湖并不難。七浦路靠近河南路以西的路段屬于閘北區(qū)，以東屬于虹口區(qū)。商圈里每個商場都是獨立的，每個商場的股權(quán)構(gòu)成都很復雜。大大小小的老板都有自己的想法。下面的商家大多都有自己的熟客，也不太重視廣告。

但如果能把七浦路的這些商業(yè)建筑做成拳頭，做一些深度的文化開發(fā)和整體營銷，七浦路商圈的價值一定會遠遠超過今天的規(guī)模。