鉆石掌柜實戰(zhàn):批發(fā)市場進貨小技巧

忙了兩個星期，終于從采購、拍照、修圖、店面裝修到后續(xù)推廣，一步一步的經(jīng)歷。我相信我在淘寶一年了，有很多經(jīng)驗(看別人的經(jīng)驗)，看了無數(shù)的帖子。但是，很多事情看似是一回事，但一旦親身經(jīng)歷，才知道其中的酸甜苦辣。正所謂，讀萬卷書，上不了萬里路！

現(xiàn)在我就漫談一下這種味道，且不說體驗有多深，但一定是每個人的體驗，也是困擾每個人的困惑。如果看到一點點收獲，感謝個人支持。如果你什么都沒得到，請原諒我把自己當(dāng)成女兒來表達。

開店快一年了。剛開始做寄賣。我沒有買東西拍照的麻煩。我只需要看著電腦做銷售。后來居然賣完了。因為慣性和對享受電商便利的忠誠，他們都是在阿里巴巴或者網(wǎng)站批發(fā)看圖片，足不出戶，只等送貨上門。這樣做了一段時間后，逐漸發(fā)現(xiàn)了很多問題。一是因為批發(fā)量小，沒有價格優(yōu)勢。二是一家公司進貨，款式不能滿足。很多公司進貨，物流成本增加了很多。第三，因為小打小鬧，總覺得因為什么事情放不下。后來我想，我應(yīng)該是對這種饑渴的狀態(tài)不滿吧。如果我想做，我應(yīng)該放開手腳。

開始尋找批發(fā)市場。在個人尋找的過程中，突然有一種回首的感覺。身在深圳，一直很享受這樣獨特的環(huán)境。經(jīng)過多次探索和綜合鑒定，我在深圳選了一家。

第一次進批發(fā)市場，還是有點不放心。琳瑯滿目的商品突然出現(xiàn)在眼前，很容易讓人失去立足之地。我來到的第一家商店是賣T恤衫和牛仔褲的。我暗戀了幾件t恤，我很懦弱。這個多少錢？喊了幾次也沒人回答。原來店主在給一個批發(fā)客戶送貨，根本不看我們。我鼓起勇氣又大聲問了一遍，人家沒理會就開價了。看到店主如此不熱情，我們只好走開。后來又去了幾個地方，情況都差不多。有幾次在寒冷中，我開始嘀咕，是不是因為我長得丑，我就不在這里做生意了？后來仔細(xì)觀察，終于明白，人家看我們的穿著打扮，看我們的言行舉止，明顯就是一個散戶。當(dāng)然，人們不可能熱情到這樣對待我們。改變是有道理的，那就趕緊穩(wěn)住陣腳，改變策略吧。學(xué)學(xué)別人的專業(yè)審批人，問:怎么拿貨，多少塊能更便宜？還別說，這個問題真的有些作用，于是我半摸索半實戰(zhàn)的完成了第一層。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

二樓，品種和款式越來越多。逛了一家店，突然眼前一亮，覺得款式很適合自己，就停下來問價格。是一個小姐姐在開店。交談中，她明顯感受到了價格的不真誠。不用說，人們還是把我們當(dāng)成散客。從她的態(tài)度來看，我這個不情不愿的神，真的很想離開，但是真的不想。就在她準(zhǔn)備放棄的時候，她的老板回來了。老板就是老板。人家一下子就能看穿我們的心思，知道我們可以發(fā)展成客戶，熱情招呼，真心奉獻。我控制不住老板的熱情和誠意，在撓。我要拿幾片這個和那個，一會兒就有兩包了。我不想停下來，但我不得不放棄，因為我虛弱的小女孩臂力有限。付款結(jié)算的時候，老板一直歡迎我下次再來，還主動留下聯(lián)系方式，說如果需要打電話，來不了可以給我發(fā)快遞，不好賣的什么貨都可以換。最后你主動給了我們一個零頭。后來每次去進貨都要去她那里拿一些，所以老板對我們更熱情，價格也更有誠意。

背著兩個包裹，我應(yīng)該已經(jīng)走了。但轉(zhuǎn)念一想，來的不容易，不舍得回去，還是要多四處看看。提著兩袋東西，我剛把它們放在另一個房子里。我親愛的，還沒等我問，就有人上前給我們介紹這個那個，價格也很誘人。你真好，還要求更多。這個時候有點后悔了。我不應(yīng)該在第一家店做太多。

就這樣，我從第二家店出來，卻又忍不住去了第三家店，第四家店，每個店主都把我們的熱情看成了花。我不禁感嘆，這年頭，很多時候表面的東西才是最直接的。看來下次來進貨，一定不要忘了帶兩個黑袋子來裝。

我滿載而歸下到一樓。我以為有家店的馬甲不錯，想去買點貨。去不去都無所謂。店小二見到我們真的很熱情。幫我這樣介紹，幫我那樣介紹，發(fā)貨的時候偷偷問我，你怎么不來她店里拿這么多貨？她店里款式多，價格實惠，還說會給我更多優(yōu)惠。我一聽這話，就偷偷笑了。誰說我沒來過？我一直在這里，我問得非常仔細(xì)。不搭理，就是不在乎我。當(dāng)然，這些話只是我心里的悄悄話。當(dāng)面說出來太傷人了。以后還是要合作的。

帶著東西打車的時候發(fā)現(xiàn)了一個嚴(yán)重的問題。在批發(fā)市場，注意力被滿眼的衣服吸引，感覺不到東西的重量。出來后我傻眼了，因為一時沖動買的衣服真的不是一般的重。更何況我今天居然穿了一雙新皮鞋，鞋和腳的磨合期還沒過。承認(rèn)吧，就這樣。就這樣，我跌跌撞撞，把東西撞回家。

第一次購買體驗，在臂痛、手痛、腳痛中，以一個中規(guī)中矩的結(jié)局結(jié)束。

現(xiàn)在來總結(jié)一下我們窮人和富人的首次購買經(jīng)歷:

1.當(dāng)你進入批發(fā)市場時，你必須表現(xiàn)得盡可能專業(yè)，即使是第一次，你也要裝得像一個點。

2.進入批發(fā)市場，不要急著問價買東西。先把整個批發(fā)市場瀏覽一遍，把各種風(fēng)格和樣式的店鋪分類，這樣批發(fā)的時候就可以心中有數(shù)了。

3.整理好店鋪后，要協(xié)調(diào)好自己的進貨計劃，比如分別進哪些款式，進多少件。避免盲目購買商品或遺漏商品。

4.做好采購計劃，定位采購目標(biāo)。接下來就是貨比三家了。這里要注意一個問題，因為批發(fā)市場主要是針對批發(fā)客戶的，第一次進貨量一般都不大，所以砍價要量力而行，不要太用力，所以店家一般都不愿意和這樣的買家合作。還有，貨比三家不僅僅是為了買到低價的商品，更重要的是要發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，這是未來合作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5、進批發(fā)市場拿貨是一件費力的事情，一定要輕裝上陣，盡量穿休閑裝，尤其是鞋子，這很重要。

婆婆說了這么多，我就先寫這篇文章。感謝您的耐心！