如何確定采購數量，獲得批發商的支持

做生意，說白了就是買賣商品，從中賺取差價的過程，但也涉及到很多知識。以進貨為例，如何確定進貨的數量、質量和種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，何時補貨，如何確定補貨的數量，這些都是經營者應該了解的。下面，我們就把這些業務中常用的基礎知識介紹給大家，希望對幾個剛起步的小企業經營者有所啟發。

一、批發和零售的盈利模式
批發和零售最大的區別是批發商銷售單一商品利潤低，只能通過大量出貨賺錢，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨量比批發商少。

開店之初，大部分經營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求。如果你發現這種商品需求量很大，那就決定補貨，因為相對安全，風險更小。但這種形式也有一個缺點，就是當你要求批發商購買單一產品時，否則沒人會愿意給你貨，即使價格高于批發價。這樣，你更高的采購價格和利潤必然導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買，這必然會干擾你對該產品市場前景的判斷。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

所以，在做之前，你需要對客戶的需求有深入的了解，對自己的選貨有一定的信心(如果對自己的選貨沒有信心，你會進什么貨？)，在進貨過程中給批發商足夠的誠意和信心，用數量為自己爭取好的批發價。

二、商品采購數量
商品采購數量包括很多方面，如采購金額、采購的商品種類、單個商品的種類和數量等。確定有一個簡單的進貨方式，就是把你整個店鋪每個月的運營成本加起來(包括店鋪租金、人工水電、稅費、管理費等。)，然后除以利潤率，得到的數據就是你每個月要采購的商品量。舉個例子，如果你的總運營成本是5000元，售出產品的平均利潤是200%，那么你至少需要購買2500元的商品，因為5000/200% = 2500。那樣的話，你就能收支平衡了。如果只買2000元。那么即使你在一個月內把這些貨都賣了，你的利潤也只有4000。還不夠你的開銷。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產品選擇。當你對客戶有了一定的了解，就可以鎖定某幾類產品，因為資金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上，才能大量采購單品，要求批發商給更低的批發價。
鎖定某類商品時，單個商品類別的數量可以細分為展示數量、庫存數量和周轉數量。展示數量是你上架的數量，庫存數量是你倉庫里備貨的數量，周轉數量是兩個進貨期的實際出貨數量。從有多年經營經驗的經營者得出的結論來看，每個單品至少需要三個人才足以維持一個相對良性的商品周轉。當你買了一件商品，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了。這時候無論從花費的時間和金錢來說，都是得不償失的。而如果不補貨，就得看著顧客失望的離開。但是，如果你買了三個相同的產品，在銷售這三個產品的期間，其他產品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨，提高補貨的效率，從而節省補貨費用。

三。如何獲得批發商的支持
影響批發商支持的因素有兩個:第一是你的初始購買量。如果你的初始購買量不是太少，批發商會認為你沒有實力，或者你對他的產品信心不足。第二是補貨的頻率。如果經常去批發商那里補貨，即使數量不算少。批發商對你的支持就是一有新品就會通知你，下次進貨可能會自動調價。還有，如果批發商認為你是第一個客戶，他們通常會告訴你最近那種商品的熱銷情況。了解這些價格會讓你對市場和客戶的判斷更加準確。

四、批發市場的規則
1。不要在批發店里慢慢檢查你的產品。
提貨的時候只需要清點數量，一般回去發現產品有問題才會要求換貨(當然也不能離購買時間太遠)。如果你提貨后蹲在批發店里訂貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的客戶，所以不愿意和你長期打交道。
2。不要指望通過批發商換貨來降低風險。
進貨的時候不要問批發商產品不好賣。如果你問這個問題，批發商會認為你以前沒做過生意，是做生意的新手(如果能把經營風險掌握到這種程度，大家都可能發財)。不用說，你會猜到批發商會給你什么樣的報價。批發商沒有義務承擔為你進貨的風險。他能為你更換次品就是很好的支持。
3。批發市場的調價幅度很小。
前面說過，批發商單一商品的利潤很低，商品價格的下調不可能和零售商一樣。通常情況下，調整幅度在2%至3%之間，5%的降幅已經非常劇烈。如果你纏著批發商在批發價上再打八折，會讓批發商知道你很少在批發市場閑逛。另一方面，在批發市場，貨物通常通過汽車或鐵路運輸(因為運輸成本遠低于快遞)，買家自己負責。如果你遇到好的批發商，他最愿意幫你辦理托運，但是搬貨場的費用和運費都要買家自己出。