我是批發商。以前專門做單款尾貨和庫存，就是去工廠收集新下線的尾貨或者看好庫存。我拿回來后，利用網絡和實體賺取差價，基本靠的就是單款。現在拿大貨的人越來越少，于是開了批發商城，開始做小批發。金融危機導致大量裁員降薪，很多人選擇了低成本的網絡創業，所以我覺得今年的小額批發應該會比往年好。尾單和庫存這兩個詞，多年來一直縈繞在大家的耳邊，成為了低價高質的代名詞，所以大量的買家在創業初期就不停的在網上搜索相關關鍵詞，希望能找到廠家拿這種貨。以前做單款的時候，經常有客戶問我，你是廠家嗎？我一般先問，你是做什么的？80%的答案都來自剛起步的網店。遇到這樣的客人真的很可笑。

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最常問的問題是:
1。你是制造商嗎？廠家會把貨賣給你們小賣家嗎？幾百塊很少。你能拿著它們嗎？就算我少量賣給你，價格也肯定比去批發市場貴！)另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com，一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

2。是原單嗎？(這個可以理解，大家都想要原單，下面的問題顯然不是原單的特點)
3。尺寸齊全嗎？(也有全尺寸的原單，被海關沒收，整單銷毀，但這種貨很難遇到，即使有，一般也不會小批量拿)
4。你有所有的標簽嗎？(一般下單的時候配件都是嚴格把關的，尾單90%的標簽都是完整的。)
5。有什么缺陷嗎？(原來外貿訂單還有個難聽的名字叫二等。之所以能拿到低價，是因為所有的好貨和次品都被拿走了。否則只要好貨的價格比出廠價貴，真正的外貿工廠一條2平方厘米膠印的兒童萊卡打底褲出廠價3.5美元，新巴倫一件8020的色織翻領t恤近5美元，但我在國外批發普通打底褲還是能賺到的。百分百正品就別找我了。去找貴的。
我說了這么多只是想告訴新賣家，零售商在開店之前找到批發人需要的貨是不現實的。再便宜也不要拿太多，因為你剛入行，還沒實踐。初期運營一定要少拿多跑，找最近的地方拿貨，找最少能拿貨的批發商，賣完再拿。不要怕累。也許你沒有得到一個好的產品，它會壓制你半個月的利潤！做衣服賺貨不是賺錢。你應該看到手里的錢，而不是看到倉庫里的貨。時間長了，熟悉了進貨季節和款式，就會增加進貨量，降低成本。有了數量，你也就有了議價的資本，但這個時候還是不適合去廠家拿貨。不要一不小心把利潤都變成了商品。十個淘寶賣家有九個喊自己是廠家的一手供應商。不排除有些大賣家支持不止一家工廠，但那畢竟是少數。廠家的貨誰買得起？不看別的，看他的價格就知道是不是一手貨源。

不在大城市，周圍沒有批發市場怎么辦？有些人選擇長途跋涉去其他城市拿貨。這個時候，成本意識必須占主導地位。你打算帶多少貨物回去？過路費要多少錢？100件衣服花1000元差旅費，真的是得不償失，一件衣服的成本就加到10塊錢了！可能這件衣服不值10塊錢吧！我們在零售上至少可以獲得一倍的利潤，所以如果你在成本上加了10塊錢，就意味著20塊錢里零售價更貴了，這太明顯了。購物多的人才能知道你貴。網上審批解決了這些人的問題。雖然網上審批還有很多不足，雖然現在的支付方式過于偏向買家，但是已經解決了買家對賣家信任不足的問題。最大的問題是質量，圖片好看，東西不好，賣家還吹牛。這根本不是一件事。這些因素極大地制約了網上審批的發展。很多做網上審批的人已經開始意識到這一點，也在慢慢的。雖然我個人很討厭支付寶(要扣錢耽誤時間。經常有買家等著交易自動失效。最多的時候，我一次壓了近10萬。很急)，但是站在買家的立場，我第一次必須用支付寶擔保交易。再好看的衣服都不支持支付寶，我一定不要！我們不出軌不代表別人不出軌。在互聯網上尋找更多。看好哪家，就去百度搜他的店名，看看有沒有負面新聞。如果沒有負面消息，不要放松警惕。價格貴的話先拿點樣品，看銀行再支付寶。有了信任之后，就可以放松交易了。雖然網上審批有很多缺點，但是馬云先生說:如果我現在不做電子商務，五年后我會后悔的。帶著對他的敬佩，我做到了，現在感覺很好。畢竟我面對的不是一個地區的客人，而是輻射全國。只要推廣到位，我的貨就能賣到全世界(我和外貿公司合作過幾次)！

在談新店定位的時候忘了提一件事。往往買家要求錢多貨少，但都是要一個尺碼的衣服。按照他們自己的話說，賣不出去就穿！聽起來很有道理。其實他從一開始就進入了一個誤區，從一開始就對自己失去了信心，懷疑這樣的人能不能成就事業。做一件事一定要有詳細的計劃，最好能列出來。我有什么優點，我有什么缺點，我打算怎么做，我會做的過程，我會產生的效果，甚至我什么時候會詳細的完成那個目標。寫完以上，你會真正發現自己擁有了什么，缺少了什么。在做出來之前就設想好未來的效果，不考慮中間會面臨的困難。那我勸你不要創業。上班更適合你，但你完成計劃后，就得馬不停蹄地完成。獎勵努力工作總是合理的。你能想到的別人能做到，你做不到的別人！

網店賣家有一定的流量和回頭客。進入良性循環后，購買會和以前不一樣。有些網店賣家喜歡找雜七雜八的衣服，以為這是花最少的錢拿最多的貨，但是網店真的不適合做雜貨。一件兩件的網店最難賣，便宜買也沒用。雜七雜八的錢，這東西最適合實體店，精雜七雜八的錢，好的賣個幾百塊也不難，差的就放在店門口專門招聘。前幾個月感覺很多人下崗創業，擺攤開小店的都在找很多貨，就拿了一些整貨放在一起，算出均價，加上一點點利潤，做成雜批。效果出奇的好。當時真的是供不應求。但是這個東西真的不適合網店。有一定基礎后，奧特萊斯不要貪圖款式多，要做到款式精，價格低。這時候就要通過磨礪自己的視野，去嘗試盡可能多的風格。淘寶有一個排名系統，叫人氣。如果長期大量銷售同一個寶貝，排名自然會很高。不用說，買的越多，越快就意味著你的購買價格越低。有興趣研究這個的可以經常去淘寶的【易申】家看看。雖然他們也有被舉報炒作的嫌疑，但是你會知道他們一個店每天的款式不多，但是每一款真的走的非常非常快，甚至比我們批發的還快。到了這個程度，就可以去工廠吃尾貨了，在大廠下單也無所謂。

最后說一下工廠吃尾貨的一些事情。我經常對自己說，干我們這行的人和乞丐差不多，不是廢話，是真的。別看我們是要花錢買東西的。我們真的是在低頭求援。一個好的終端產品是靠抓的。我的一個朋友是廠長。每次下去收貨，都要請幾個經常去的廠長吃飯，保證你拿的貨物美價廉。有時候我會幫你扔掉一些不屬于你的錢的小瑕疵。不要以為你去工廠拿一手貨比從我這里拿便宜。現在工廠的尾貨都是老板的親信親自處理。如果你不認識這些人，你只能得到市場價。如果你議價能力差，可能比我調的還貴。所以，你是要去拿一手貨的，所以先多問問題，盡量在那邊找點人脈。真的沒關系。做幾次傻子，讓人家殺你幾次。只是交個朋友，以后守住這條線。吃飯的時候不要吝嗇。偶爾去洗浴中心的酒池肉林也是很有必要的。有了關系，你會第一時間收到消息，可以在人家交定金的時候搶東西。