開網(wǎng)店，做化妝品的MM很多。可能MM愛美吧。呵呵，化妝品的貨源怎么找(女人的錢好賺，特別是淘寶各種皇冠賣家每天的銷量都在吸引N多人)？下面，我就和大家分享一下我所知道的化妝品的購買渠道。

首先:進口貨——其實在國內(nèi)賣的話，基本都是水進來的。如果按照正常程序申報和支付，可能會比專柜貴，所以這也是很多人去香港喜歡買化妝品的原因。因為香港是免稅港，一般來說，90%以上的進口高中檔化妝品都是通過香港轉(zhuǎn)運到深圳，再從深圳銷往全國，所以真正的一手貨源是深圳。個人賣家在北京上海都有名氣，但是他們的產(chǎn)品也是深圳快遞送的(聽說很多泰國貨和東南亞的貨會直接從廣西進來)。現(xiàn)在淘寶上大概有幾種銷售類型:

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1。代購商店
純粹是幫助人們在薩莎或卓悅購物。如果他們有發(fā)票，會直接加代購費。

2，在香港批發(fā)，然后帶進來，這種賣家一般有點吵，因為從香港過深圳羅湖海關的時候，如果個人攜帶過多的化妝品，衣服或者水果，海關會要求他按國內(nèi)價格繳稅，或者留在香港(就是不讓你過海關，你可以通知他在香港的朋友到海關領取)，還有一種會被沒收。有時候幾個人運氣好的話，一個人也能帶20瓶，看你的了。

3.在香港銷售的化妝品公司分批拿貨，通過特殊渠道分批運到國內(nèi)。做水運的人會過關。如有損失，與賣家無關，收費與產(chǎn)品價格和體積有關(拿香水相對經(jīng)濟，拿洗發(fā)水最不經(jīng)濟)。不要以為報個低價就經(jīng)濟了。一旦有損失，運輸方會按照你的金額賠償你。

說到這里，我要開始說一些拿貨的渠道了。大陸的我不太清楚。我只能說說廣東和香港。首先，很多廣州、香港、內(nèi)地的專家都知道，廣州美博城及其附近的批發(fā)市場90%以上都是高質(zhì)量的仿制品或假貨，有真貨，但只批給熟客或懂行的人。他們基本都是從香港拿貨，然后和真貨混在一起。如果他們善良，他們還是會跟著你。有哪些超級模仿？但如果你沒有一雙銳利的眼睛，就很容易被忽悠。人各一方，但還是有很多內(nèi)地批發(fā)商去廣州拿貨。反正消費者不懂。他們拿到貨后，就可以在內(nèi)地深度獲利。有良心的拿高仿，沒良心的拿山寨版。反正中國人口多，市場大。所以大家尤其是那些新手賣家，看到化妝品在淘寶賣的好就想做。最好先了解整個市場，不要急著下手。

其次:國內(nèi)專柜商品——很多品牌在國內(nèi)都有專柜，有些品牌在國內(nèi)有廠家，比如歐萊雅、資生堂，價格普遍較高。我有一個朋友在歐萊雅的深圳經(jīng)銷商公司工作。以前拿員工價的歐萊雅，專柜7.8折，但是不可能批量拿貨。網(wǎng)上有人說他的貨是專柜貨，但是價格低于7.8%，也不是沒有可能。可能是經(jīng)銷商囤貨或者沖貨，有的大賣家全吃光了，然后拆包，但是如果價格太低，比如有人把歐萊雅的面部表情眼霜賣15ml，玉蘭油的多重修復霜賣50g 12支(甚至能賣近300支，暈)，大家用腦袋想想吧。可能嗎？很多人解釋說是進口的，免稅的，所以價格低，但是就算低呢？

況且在香港，會有人去莎莎批貨，但是對于新手賣家來說，莎莎最低批貨要求是2萬以上，9折只能拿6件單品，所以對新手賣家來說是比較高的門檻，而且如果拿莎莎的9折，在網(wǎng)上價格根本沒有競爭力，所以如果有渠道找化妝品批發(fā)公司，價格會更//k0/。而香港的化妝品公司一般不接受小賣家的生意，因為他們的單品都是成箱發(fā)貨的。單一產(chǎn)品你買不夠，根本給不了一個理想的價格。每個行業(yè)都一樣，量決定一切。但是有一點，香港的化妝品公司絕對不會賣假貨，因為香港對假貨管的很嚴，沒人敢這么干。有人說會有人拿內(nèi)地的假貨去香港賣。首先，相對于香港人的收入，香港的化妝品和護膚品一點都不貴，香港的東西都是免稅進口的。除了莎莎、卓悅、安吉爾等連鎖店，那些大藥房都開了n年了。誰要賣假貨騙街坊？所以假貨在香港是沒有市場的。中國假貨泛濫的原因是專柜價格太高，進口關稅太貴。很多人貪多，沒有行業(yè)知識。另外，國家制度還不完善。

先說香港這些進口的來源。首先還是有代理商和經(jīng)銷商，包括莎莎，她也是很多品牌的亞洲代理商。以歐萊雅為例。香港銷售的歐萊雅是印尼制造的。對于產(chǎn)地的具體描述，你可以去店里的任何一款歐萊雅產(chǎn)品上看到產(chǎn)地的描述，但是有一款是中文的標簽，會在香港的專柜銷售，還有一款是英文的，價格相對較低。目前淘寶在印尼賣的比較多的是英文。這些英文版大多是香港進口商從其他東南亞地區(qū)進口到香港，然后批發(fā)給香港各個藥店和國內(nèi)市場。很多歐美品牌，比如蘭蔻、雅詩蘭黛、碧歐泉，不僅是正常進口，據(jù)說還會有人從歐洲各個港口收到這些品牌的貨，然后一起寄到香港。他們一到就會通知香港各大化妝品公司。這些公司選擇把食物全部或部分吃掉，然后拆下來一層一層賣，這就看個人眼光了。業(yè)內(nèi)稱之為拆，或者炒貨。其實不管是哪家化妝品公司，都不可能覆蓋所有品牌。有人專做香水，有人專做日韓和大眾品牌(歐萊雅，玉蘭油，妮維雅，露得清等。)，還有一部分人成為歐美高端品牌，同行之間互相換貨。

其次，如果你真的想以淘寶為業(yè)，就不要做別人的代理。化妝品不比其他東西好，有了貨在手你會自信很多。很多帖子都這么說了，不太清楚。

還有，關于新手第一次購買，一旦大家都不做網(wǎng)上代，想自己進貨，那么一定是希望進N個單品，然后每個單品一個。我們簡單想一下，每一件商品都需要一個批發(fā)價，也叫批發(fā)。批發(fā)商當然可以幫你做，但是進價會上去，所以這也是一個兩難的問題。所以每個賣家都要知道自己準備拿出多少錢，怎么走，否則永遠不會發(fā)生。每個賣家都會有貨，大家都想等有客戶詢價再去下單購買。生意永遠都是這樣，利潤和風險并存。如果你看好這個行業(yè)，就要邁出第一步。

其實化妝品做的是信用，也就是個人信用。如果顧客相信你，他們會找你的店。淘寶上有很多皇冠或者鉆石，很多都是真的在賣正品，但是也有人在混著賣。畢竟皇冠也有競爭，大家都想賺錢，但是君子愛財嘛。在此，希望那些賣高仿或者假貨的賣家，對得起你客戶的每一次信用評價。化妝品并不比別人的好。

或許，這根本就是無稽之談。消費者哪里知道這么多？柜臺驗貨？有用嗎？除非假的離譜，否則專柜沒有專門的儀器。我如何能檢查它？我曾經(jīng)有個同學在香港歐萊雅專柜買了一瓶日霜。回到深圳，他突發(fā)奇想，把這瓶拿到歐萊雅專柜。柜臺小姐看了一會兒說，很可能是假貨，但是很像！呵呵，真的很諷刺。

或許，只要有市場，就會有假貨。這句話在目前的中國依然成立。什么時候每個人都能有商業(yè)道德？我期待這一天盡快到來。。。。。

從12月初開始到逐漸開店，有顧客問，你怎么證明自己是真貨？我只能回答，讓產(chǎn)品來證明。因為我只有香港化妝品公司購買的發(fā)票，不可能把這些都給顧客看。這個問題連皇冠都回答不了，也絕對沒有權(quán)威部門能出產(chǎn)品合格證。所以請多練練眼睛，多看假貼，熟悉產(chǎn)品，對客戶誠實。各位淘寶的正版賣家，我們很難走下去，但我希望我們都能堅持下去。

對了，我呼吁那些把臉小姐當國產(chǎn)版SANA賣的賣家，不要再忽悠消費者了。。。。。

說到這里，我想給一個有意加入化妝品行業(yè)的賣家講一點經(jīng)驗。
首先我必須明確自己的銷售目標和店鋪的發(fā)展方向。很多人說我要賣N多個品牌。其實我一開始也是這個想法，但最后還是聽了朋友叔叔的建議，先做了幾個品牌，然后再一個一個的增加。知名度也是個問題，所以一步一步來很簡單。買雅詩蘭黛的人一般不會買網(wǎng)上賣的好的時尚品牌(SANA/TFS)，所以你一定要明確你想和什么樣的人做生意。做大了就可以逐步增加品牌，然后就可以找出每個品牌最暢銷的產(chǎn)品。比如我選擇日系和大眾品牌，原因如下:第一，日系品牌都是原產(chǎn)地的，小日本把最好的東西以最便宜的價格賣給中國人，而最差的會以最貴的價格賣給中國人，所以日本原裝產(chǎn)品在價格和質(zhì)量上會更明顯。二是日系品牌貨源比較穩(wěn)定，日期比較新鮮，只看距離。歐美斷貨的品牌很多(可能我們還沒有找到歐美品牌更好的渠道，呵呵)。