一:關(guān)于實(shí)體攤位的砍價(jià)問(wèn)題，網(wǎng)上有很多經(jīng)驗(yàn)可以分享
。比如有人說(shuō)新手不要一件一件挑貨或者看到就太小家子氣，會(huì)讓老板覺(jué)得自己去的太少而報(bào)高價(jià)或者不理。不要太小家子氣，但也不要裝成老手。假裝是要付出代價(jià)的。
另外，很多經(jīng)驗(yàn)都說(shuō)一般批發(fā)商的報(bào)價(jià)都很低，能談的話最多能降2-5%，也就是說(shuō)對(duì)于批發(fā)商的報(bào)價(jià)，新手不要太拼命砍價(jià)，進(jìn)價(jià)100件的服裝最多能降2-5元。這句話要分開(kāi)說(shuō)，因?yàn)楹芏嘈率謺?huì)誤解。
對(duì)于實(shí)體檔口來(lái)說(shuō)，對(duì)于老伙伴來(lái)說(shuō)，批發(fā)商的報(bào)價(jià)往往接近最低的底線，因?yàn)楹献鲿r(shí)間長(zhǎng)，雙方都知道底線。批發(fā)商經(jīng)常和店主打交道，所以眼光獨(dú)到。就算新手再偽裝，也會(huì)被批發(fā)商看到。所以對(duì)于進(jìn)貨數(shù)量少的店主，攤點(diǎn)批發(fā)商會(huì)提高10%甚至20%的批發(fā)價(jià)。這是絕對(duì)正確的。另外，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨，找找看，總有適合你的。

不明真相的新手會(huì)認(rèn)為一般和批發(fā)商的談判價(jià)只能降價(jià)5%以內(nèi)，而因?yàn)橹被蛘邞械萌テ渌麛偽唬椭苯咏祪r(jià)5% 空，真的是虧大了。新手要注意，購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有真相。如果有，他們至少要知道三個(gè)批發(fā)商(價(jià)格、款式、色號(hào)、尺寸等。)關(guān)于他們購(gòu)買(mǎi)的衣服類(lèi)型。只有這樣，他們才能找到最合適的價(jià)格。至于價(jià)格的下調(diào)空，我問(wèn)了幾家公司自然心里就有底了。

新手最好多跑批發(fā)市場(chǎng)！看了，摸了，自我估價(jià)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)的服裝有了一個(gè)基本的了解，然后聽(tīng)了三家批發(fā)商的報(bào)價(jià)，很容易就能根據(jù)自己的估價(jià)得出真實(shí)的價(jià)格。當(dāng)你的貨量跟不上的時(shí)候，不要過(guò)多的糾結(jié)于五毛錢(qián)一塊錢(qián)，尤其是你要和這個(gè)批發(fā)商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這樣會(huì)讓批發(fā)商不舒服。本來(lái)貨就少，價(jià)格也挺優(yōu)惠，你還斤斤計(jì)較幾毛錢(qián)，以后肯定更麻煩。這個(gè)結(jié)果不是我們想看到的。

二:關(guān)于網(wǎng)上批發(fā)
網(wǎng)上審批和實(shí)體地?cái)偱l(fā)有很大的區(qū)別，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)或者網(wǎng)購(gòu)的好處就是可以足不出戶，隨時(shí)可以查看對(duì)比。比如棉襖，如果要跑批發(fā)市場(chǎng)(按至少三家店計(jì)算)，大概需要1-2個(gè)小時(shí)。但是在網(wǎng)上只要10分鐘。相比之下，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)無(wú)窮，當(dāng)然也會(huì)有劣勢(shì)。充分整合實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)資源，將在傳統(tǒng)采購(gòu)模式下取得突破。關(guān)鍵是如何邁出走向網(wǎng)絡(luò)的第一步。對(duì)于第一次嘗試網(wǎng)上批的實(shí)體店主，可以參考這個(gè)帖子，給你提供一些參考。

一般網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格會(huì)比較死，網(wǎng)站標(biāo)注的數(shù)字可能只比浮動(dòng)空低3%-5%，或者在成交量的情況下。甚至有些價(jià)格不會(huì)松動(dòng)，這很正常。原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上審批的成本相當(dāng)?shù)停嬲木W(wǎng)上審批商家在價(jià)格上不會(huì)高于實(shí)體檔口。(炒貨，炒家除外)。

談好價(jià)錢(qián)、款式、價(jià)格后，我問(wèn)怎么付款。客戶突然說(shuō)，我再考慮一下，有時(shí)間再聯(lián)系hellip。一上午都是白干。相信很多網(wǎng)商都遇到過(guò)這樣的情況。網(wǎng)上咨詢的人多，網(wǎng)上客服就會(huì)忙，回復(fù)晚或者態(tài)度不好。對(duì)于真正想進(jìn)貨的店主來(lái)說(shuō)，互相理解生活會(huì)更好。