網店自產自銷商品的利弊分析

自己生產和銷售

如果開店之初無法采購到有競爭力的商品，自己生產商品也是不錯的選擇。通過收集原料自行加工或委托他人加工，制成成品出售。一般情況下，公共原材料價格是透明的，“前廠后店”的模式有其獨特的優勢。它的缺點是戰線過長，需要在產品的生產上投入精力，削弱了在銷售上的精力投入。另外，自產產品是否成熟也是個問號。通過一定的模式成熟這個鏈條，把控產品質量，就會形成巨大的競爭力。自產自銷是個人開網店的好方法。

很多剛進入電商行業的朋友都會問這樣一個問題，是先接單后生產還是先生產后銷售，比如先接單后采購，還是先拿貨后接單。通常是在生產前接到訂單，生產起來比較麻煩，經常會出現缺貨或者延遲發貨的現象。而且，送貨后跑累先生可以避免上述麻煩，但非標準化產品的不足可能是產品不符合客戶需求，進而影響銷售。

自產自銷的優勢很明顯，主要表現在:

供應優勢:

韓都衣舍，韓服買手品牌，將團隊買手發揮到極致。韓都衣舍的模式是模仿ZARA的快時尚，mdash，多批次，少量，不爆款。依靠大量的買手，專門尋找和采購不知名的品牌，收集各種款式，快速響應市場趨勢，生產標簽為韓都衣舍的衣服。韓都衣舍的品牌逐漸形成。

韓都衣舍會把買手團隊分成五個小組，每天跟蹤對應的品牌，了解最新的時尚元素，獨立討論決策。從用什么設計，到決定生產多少件，定價多少，都是由買手團隊決定的。最后通過績效考核，比如存貨周轉率等指標，限制買家群體的風險，大規模全面運營買家模式。

另一個淘品牌Rip，由自己的團隊設計衣服，然后交給自建的服裝制造團隊生產。

凡客誠品通過外包，廠家生產，然后貼上自己的商標，取得了巨大的成功。

價格優勢:無中間環節的標準直銷模式，結合勞動力和區位優勢，產品具有一定的價格優勢。

品牌:自產產品的品牌影響力較弱，但我們可以通過品牌建設將自己的產品與同行的同類產品有效區分開來，不斷提高產品溢價。

缺點:買家從個人到團隊作戰的規模效應通常會遇到各種瓶頸。很多店因為沒有制造能力，不能簡單加工自己的產品，所以需要外包加工。大部分門店對供應鏈整合沒有很好的把控，需要進一步的整合和創新。

戰斗鏈比較長，沒有生產力很難找到合適的廠商。如果價格高，就不劃算了。如果價格低，廠家不愿意生產，質量也很難控制。通常一個大單會拿下很多廠商，所以這種模式的瓶頸在于規模。在小范圍內，可能生產出來的成品價格高于批發市場的進貨價格。