當(dāng)然，在打樣的過程中，可能會(huì)有一些改動(dòng)，可能要重新再版。

至于面料的選擇，我不建議淘寶賣家訂幾百塊，賣家自己拿面料去工廠，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更大，成本也高。一旦淘寶賣家不具備鑒定工廠的能力，衣服最終還是會(huì)被工廠損壞，人家也不會(huì)賠。最多扣一點(diǎn)加工費(fèi)。如果質(zhì)量達(dá)不到你的收貨標(biāo)準(zhǔn)，工廠可能會(huì)要求你現(xiàn)金提貨，最終導(dǎo)致淘寶賣家虧損。

如果是工廠包工頭，那就不一樣了，因?yàn)樘詫氋u家可以說不要工廠的貨，工廠有成本先墊付。面料的成本可能占50%，賣家一般一開始只付20-30%的定金，所以工廠有壓力。總的來說，承包包裝廠的體系比較成熟。建議淘寶賣家沒有達(dá)到500-800件的訂單量就不要購買面料。可能淘寶賣家沒做過制造，所以不知道。他們可能覺得這樣更省錢，其實(shí)不然。

如何判斷報(bào)價(jià)？

淘寶賣家在收到工廠報(bào)價(jià)的過程中，要有一個(gè)維度，一個(gè)細(xì)節(jié)。要知道報(bào)價(jià)由哪些維度組成:面料、輔料、印花刺繡工藝、加工費(fèi)、工廠管理費(fèi)、利潤和一個(gè)總報(bào)價(jià)。所以工廠要漲價(jià)，就要知道工廠漲價(jià)的成分是什么。有一種情況，工廠第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候，少報(bào)了或者報(bào)錯(cuò)了，工廠只有一點(diǎn)利潤。這時(shí)候你要第二次加單的時(shí)候，工廠可能會(huì)問你，原價(jià)可能就很難做了。這時(shí)候你就需要知道對方的難處了。第一單對方?jīng)]賺你的錢是真的，也是為了搶你的生意。這時(shí)他提出了合理的漲價(jià)要求，建議賣家酌情考慮。

其實(shí)工廠很少有臨時(shí)漲價(jià)的，但是有漲價(jià)的時(shí)候，如果你看到對方提出的漲價(jià)成分是合理的，判斷老板是誠實(shí)的，你就必須給當(dāng)事人留一個(gè)合理的利潤，工廠就必須生存發(fā)展。你可以和對方約定稍微加價(jià)，一般一件衣服只加2-3元，因?yàn)榭赡苁撬谝淮魏湍愫献鳎谝淮螆?bào)價(jià)就少報(bào)了。工廠也希望能再次合作，賺點(diǎn)錢回來。

做第一單的時(shí)候，有一個(gè)存款環(huán)節(jié)。第一次合作的時(shí)候，可能會(huì)不信任對方。如果是50元/件，一共是25000元，你交5000元定金。這個(gè)問題不太大。一般一個(gè)20人的工廠至少需要7-8萬元的投入才能搞出來。基本上這樣的名聲是不怕的。當(dāng)然，對于第一次合作的工廠，建議淘寶賣家一開始不要給幾萬或者幾千塊，可以多給工廠一些錢，定金不要超過3-5萬，但是也有風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閺V州有一些小廠，可能今天還在這里工作，改天就賣掉或者轉(zhuǎn)移到外地。所以淘寶賣家也要控制好定金。第一次交定金的時(shí)候，可以和工廠商量。因?yàn)槭堑谝淮魏献鳎诠S買面料可以一起去嗎？畢竟我們是第一次合作，對工廠客氣點(diǎn)。然后大家去面料市場買面料，買面料的時(shí)候交定金，也是一種風(fēng)險(xiǎn)控制。合作工廠最好有營業(yè)執(zhí)照，但是廣東有很多小廠沒有營業(yè)執(zhí)照。這時(shí)候可以用工廠老板個(gè)人身份證的名義簽合同，也是一種控制方式。交定金之前簽一些合同。

第一單要管理好，每個(gè)客戶的要求都不一樣。當(dāng)生產(chǎn)過程結(jié)束需要第一個(gè)訂單的時(shí)候，你最好親自看一下，跟進(jìn)一下，讓工廠逐漸適應(yīng)你的訂單需求標(biāo)準(zhǔn)。這是關(guān)于從存款到生產(chǎn)過程的控制。

另外，要讓工廠關(guān)注你，關(guān)注你是什么意思？你不想今天有貨給你做，明天沒貨就找別人做。其實(shí)淘寶上有很多款式。如果找到這樣的工廠，要保證這樣的工廠長期有貨。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么，工廠也要做安排。如果你只有一個(gè)訂單給工廠做，無論你給工廠掙多少錢，工廠都不會(huì)重視你。即使你店里暫時(shí)生意不好，你也可以先安排工廠下一季生產(chǎn)，所以工廠有穩(wěn)定的收入很重要。你讓廠子不賺錢，人家怎么忍心跟你干？所以要保持源源不斷的貨進(jìn)來，讓工廠賺錢。比如一個(gè)小工廠需要3-5個(gè)客戶，他也很頭疼，因?yàn)槊總€(gè)客戶的要求不一樣，質(zhì)量操作流程不一樣，工廠很累。所以，淘寶賣家找到工廠，讓自己長期有貨，是非常重要的。有些淘寶賣家今天有貨，讓工廠努力，但是一旦沒有生意，或者忙得顧不上工廠，就不行了。長期的合作關(guān)系非常重要。

淘寶賣家和工廠的合同怎么簽？

如前所述，如果工廠沒有營業(yè)執(zhí)照，應(yīng)該用工廠老板的身份證簽字。同時(shí)你要讓別人相信你，你也要給對方看身份證，以此來信任對方。在簽訂合同的過程中，付款、質(zhì)檢、交貨期這三個(gè)維度非常重要。工廠往往隨便簽個(gè)交貨日期，但是到了交貨日期還不給你貨，工廠不可能虧本給你。只有一種情況，工廠延誤非常嚴(yán)重，給你造成了嚴(yán)重的損失。只能和對方溝通，還得拿證據(jù)給廠方看。他們給你造成了實(shí)際損失。比如某件衣服，本來一天賣15件，現(xiàn)在因?yàn)楣S的原因賣不出去了，正在給你造成很大的損失。給工廠看銷售記錄。比如淘寶賣家和工廠合作有一段時(shí)間了，已經(jīng)賣出了一萬多件工廠生產(chǎn)的商品，工廠也賺了錢。那么這個(gè)工廠能彌補(bǔ)我的損失嗎？還是生產(chǎn)下一批貨的時(shí)候，跟工廠溝通，讓他少賺點(diǎn)？淘寶賣家和工廠的合作是一個(gè)習(xí)慣的過程，工廠也會(huì)犯錯(cuò)，不可能不允許工廠犯錯(cuò)。這個(gè)道理和管理公司的員工一樣。員工也有各種性格，這和找男朋友找老婆是一樣的。是一個(gè)慢慢適應(yīng)磨合的過程。

交貨日期的問題？

簽合同的時(shí)候，讓工廠有這個(gè)意識，讓工廠根據(jù)自己的貨來計(jì)算時(shí)間，讓頭腦有重視你的交貨期的意識，灌輸給工廠。有些賣家就是這種情況。比如這個(gè)產(chǎn)品賣的好，要求工廠2天內(nèi)要趕出來2000件，單價(jià)可以高一些。小廠老板也答應(yīng)趕2000塊。反正他賺了錢，然后把你的一部分貨外包給其他工廠。他是小廠，沒有外包能力。結(jié)果工廠跟你合作的時(shí)候，第一批貨準(zhǔn)備好了，第二批貨也準(zhǔn)備好了，你的合作卻死在了這些被驅(qū)動(dòng)的貨上。最差的單曲往往是最大的單曲，也就完了。所以在和工廠簽訂交貨日期的時(shí)候，一定要考慮工廠的生產(chǎn)能力。這很重要，我們要量力而行，實(shí)事求是。

在支付方面？

合作前期，一般別人不會(huì)給你賒賬，就是你驗(yàn)貨后再付款。這里有個(gè)建議。合作初期，淘寶賣家要對工廠給你的商品進(jìn)行全檢。這是1。讓工廠感受到你對質(zhì)量的高度重視。對于質(zhì)量差的商品，該返工的返工，該作廢的作廢。驗(yàn)貨后你給工廠錢是沒問題的。淘寶賣家如果一開始想合作就不要先和工廠談欠多少錢。這是不可接受的。因?yàn)楹献鞯那?-2個(gè)月相互信任很少，賣家驗(yàn)貨后要給工廠錢。可能淘寶賣家覺得沒時(shí)間驗(yàn)貨，讓工廠給他們發(fā)貨才給錢。工廠也擔(dān)心貨物發(fā)出后收不到錢。不管是不是給的貨，工廠一般都不懂支付寶擔(dān)保交易。付20-30%定金，驗(yàn)貨后付全款給工廠。合作2-3個(gè)月后，賣家可以欠一些錢，可以主動(dòng)一些。工廠這時(shí)候也賺了點(diǎn)錢。如果工廠從你這里賺了8萬，10萬，你就欠了1萬，2萬。在建立互信關(guān)系的前提下，問題不是太大。工廠稍后給你發(fā)貨，如果你檢驗(yàn)不合格，工廠承擔(dān)，工廠愿意承擔(dān)。

問:做面料(顏色等。)的第一批貨和第二批貨看起來不一樣？

答:染面料的時(shí)候，一批和另一批肯定是有色差的。當(dāng)然也要看面料。如果是棉的，色差肯定是有區(qū)別的。因?yàn)槊媪闲袠I(yè)不能只做你的生意，一筒布可能染2000米賣給不同的人。下次回來拿的時(shí)候，又被新一批筒布染了。就像我們以前學(xué)美術(shù)配色一樣，你第一次調(diào)的顏色是藍(lán)色，你可能調(diào)不出和第一次一模一樣的顏色，這和染色是一樣的。

淘寶賣家這樣的小批量訂單，工廠只能在市場上采購，比如廣州仲達(dá)面料市場。選購面料有很多技巧。如何識別他們？這里面有很多技巧，其中一個(gè)原則就是一分錢一分貨，和淘寶淘衣服是一樣的。你必須相信它。

問:如何把握面料的質(zhì)量？

答:比如你看廣州仲達(dá)大學(xué)的面料市場，同樣的面料可能賣8元、12元、15元、20元不同的價(jià)格，這很正常，因?yàn)槊總€(gè)公司做面料的定位不一樣，面料有質(zhì)量好的，工藝性強(qiáng)的，半工藝性的，介于兩者之間的。所以第一次你最好留一個(gè)底布給工廠打樣，然后把第一次的面料送到工廠看效果再做第二次定金。建議初期賣家可以和工廠一起去看看第二批是否和第一批一樣。(什么是強(qiáng)工藝和半工藝？是你新買的衣服，洗完之后發(fā)現(xiàn)面料縮水，這是半工藝造成的。強(qiáng)的工藝是縮孔處理，注毛處理，脫毛處理等等。如果不做，洗后會(huì)縮水褪色。

當(dāng)然，也要防止工廠第二批偷柱。工廠可能覺得第一批貨賺錢少。做第二批的時(shí)候，工廠會(huì)去市場上找看起來很像的面料，其實(shí)差別很大。

問:如何從外觀上區(qū)分強(qiáng)工藝和半工藝？

答:首先要從價(jià)格上區(qū)分，尤其是對于技術(shù)不是那么專業(yè)的人。面料的價(jià)格在一定程度上可以區(qū)分面料的好壞。如果接受第一批貨，仔細(xì)看面料就能看到第二批貨。

有兩種方法可以檢查面料是否褪色。

BullUse使用一張白紙，擦拭織物上顏色鮮艷的部分。面料掉色，白紙就掉色
bull用一個(gè)杯子，裝滿30度的水(水溫)，浸泡面料5分鐘，看是否掉色。當(dāng)然，輕微褪色是可以接受的。
紫色和藍(lán)色如果是重色，第一次會(huì)有些褪色，但不會(huì)褪色特別厲害。沒有固定顏色的衣服，如果和其他衣服一起洗，會(huì)把其他衣服都染了。

關(guān)于淘寶賣家品牌

每個(gè)人都有一個(gè)品牌夢，無論是大是小。淘寶賣家剛開始賣貨，后來有了自己的品牌夢。在淘寶做品牌，你得分析淘寶的環(huán)境，你得分析在你客戶群中的定位。你的客戶主要消費(fèi)什么樣的商品，即使你的商品很雜，最后還是有風(fēng)格的(客戶決定你的定位取向)。以你之前的積累為基本定位，進(jìn)行細(xì)分，從原有客戶群中挖掘需求。

淘寶的整個(gè)情況也很重要。以前你可能是18-25歲的客戶群。但是現(xiàn)在，淘寶很多賣家的品牌都進(jìn)入了資本時(shí)代。隨著資本的注入，是一個(gè)資本時(shí)代。比如很多賣家都是企業(yè)級運(yùn)營商。這時(shí)候你跟他打，就不是一個(gè)重量級的，無論價(jià)格，供應(yīng)鏈，資金，運(yùn)營能力，都不是一個(gè)級別的。所以你得找到自己的藍(lán)海在哪里，根據(jù)整個(gè)淘寶市場的情況調(diào)整自己的定位和方向。C店賣家想在淘寶做品牌，就要有自己的特色，創(chuàng)造自己的特色，可以從小眾市場入手。比如有些韓式已經(jīng)做的很便宜了。如果你想做韓式，那就難了。再比如，你也很難做江南棉麻藝人，和我斗。

所以淘寶賣家需要細(xì)分市場。比如廣東人可能不習(xí)慣這種風(fēng)格，但是在杭州，在江浙，可能很多人喜歡。所以，壞的不是少數(shù)。關(guān)鍵是你抓的是不是這種人。比如有多少人買得起寶馬？但是你抓住了這種人群，寶馬還是賣的不錯(cuò)的。所以，有自己的特色和人就夠了。你不要去拼產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模，你打不過別人，只要你有自己原創(chuàng)的，真正獨(dú)特的東西，服務(wù)一群人，做好就好。