淘寶市場賣家(C店賣家)如何選擇工廠？

以前C店的賣家可能是代理別人的貨，或者是從批發拿一些貨?，F在隨著淘寶和客戶的發展，越來越難保證原商品的質量，也有了創品牌的夢想，想找工廠合作加工。

同時，這個時候C店的賣家一開始也不會有大單，可能100件或者200件。這個量想找個工廠合作，比如一流的工廠或者國際名廠，肯定是不匹配的，因為100-200塊可能別人根本就無視。一級工廠都是單件流水線生產，整個生產系統包括后全系統，基本上半小時就能生產出第一件衣服，幾分鐘就能生產出第二件衣服和后身衣服。這樣的工廠只適合制造世界級的品牌產品。目前淘寶賣家和商城賣家都很難與其合作。

二流工廠，也就是說二類工廠，有的淘寶C店賣家可以合作，二類工廠有的做代加工，有的做包工包料。還有一種是中型工廠，50-80人左右的工廠，是中型工廠。這種中型工廠，訂單量在800件左右，單個型號的量至少在500件以上。淘寶C店很多賣家都達不到這樣的量，所以淘寶C店一個小賣家不適合這種工廠。年銷售額2000-3000萬的淘寶賣家可能會覺得這樣的工廠更合適。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看，這是一個專業的貨源導航網站，收集衣服，飾品，化妝品。。。各種貨源信息，專門針對淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發貨，找找看，總有適合你的。

(淘寶賣家)如何根據100-200件的訂單量找到合適的工廠？

我們可能需要找一些小工廠。小規模的工廠不一定做的不好，但是小規模的工廠做的很好。(當然，小規模的工廠是不可能做到國際品牌的質量的。不過有些小規模的工廠也能做到市面上專賣店的標準貨，這在技術上是可以做到的。訂單量在100-200件的淘寶賣家，找10-20人的工廠比較合適。創業工廠很多，賣家在選擇的時候要注意區分優劣。

比如好的工廠，以前給別的工廠打工，是班長，現在想給自己打工。還有一種人，在工廠技術過硬，想做點高端貨。其實目前國內有很多品牌的量都很小，有專賣店，里面的貨也賣到800元、1000元，但是量很小，找不到大規模的工廠做。然后他可能自己開一個20-30人的工廠，做一些高端的商品，做出來的東西也很漂亮。

另外，還有一個工廠，老板知道怎么做圖案，然后就可以自己管理工廠了。老板很了解服裝生產。有些老板以前是紙樣設計師，紙樣設計師，所以這樣的老板對紙樣的把握比較好，對服裝的質量也比較了解。建議淘寶的賣家找這樣的工廠比較好。

我見過一些淘寶C店合作的工廠。老板們大多不精通服裝技術。做服裝生意，尤其是創業初期，老板不了解，不知道請的人會不會。所以你跟一個不懂的老板合作，可能會被工廠忽悠，交了定金，貨做不好，壞了賠不起。創業工廠一單都丟不起。如果一單就幾萬塊錢，工廠可能就做不下去了。如果老板不理解，最后出了問題誰來承擔責任？而且往往這種小廠自己可能都請不起一個版畫家，老板可能會去外面找個版室給淘寶賣家完成一些版本。

所以，淘寶的賣家想找工廠，首先要和老板談一談，溝通一下，看看工廠的老板以前是做什么的，是外行還是業內人士，找有多年服裝生產經驗的人?？傊詫欳店的賣家在選擇合作工廠的時候，第一件事就是看老板，看老板是不是知道怎么做，看老板的人品是不是老實。找一個老實人，通過和工廠老板的頻繁接觸，可以知道老板是一個什么樣的人，可以和工廠老板成為朋友，讓大家互相了解對方的創業過程，了解自己是如何一路走來的。我們經常在一起喝茶吃飯，成為互相信任的朋友，建立起相互信任的伙伴關系。這個合作很好。(其實現在找工廠也不容易，廠里的工人也越來越難招了。)

而不誠實的人，一開始可能什么都能裝出來，但是接觸久了，久了就會看出人心。

另外，C店賣家和工廠合作的時候，不要把我當客戶，把你當工廠。其實工廠是你的供應商，你要把工廠當成自己的伙伴，重視它，尊重它。我有一個臺灣省的合作客戶，合作了10多年。對方年紀大了，把我和我老婆當自己的兒子女兒。包括現在我們不合作，因為他老了，經常邀請我們去臺灣省旅游。

見到老板后，我只是去看看工廠的生產系統。你認為工廠制度怎么樣？

1.看你有沒有打樣的能力，有沒有打印機，有沒有打印室，哪怕是個小打印室。這是最低要求。淘寶上的賣家應該要求這個20-30人的工廠有印刷打樣的能力。如果沒有打樣能力，就比較麻煩了。因為這樣的工廠會去外面打字，所以我不建議工廠去外面打字。因為外面市場有一些提供印刷的機構，比如廣東，但這類機構其實屬于比較培訓的?？赡芤粋€師傅帶10個徒弟去承接一些國外的打樣業務，因為給了這些徒弟實習的機會，所以這樣的徒弟不一定一兩次就能做好。所以更重要的是淘寶賣家找的工廠要有打樣的能力。淘寶賣家沒有設計能力，有的賣家是有設計能力的原創設計師。他們把圖紙或者樣衣給工廠，工廠應該可以打樣。如果沒有有打樣能力的工廠，或者工廠拿去外面打樣，就不適合。

比如可能淘寶的賣家找工廠，比如B2B，工廠會說有打樣能力。我覺得，比如你在網上逛這個工廠，很重要的一點就是看網上展示加工的產品是不是同一種。因為這么小的一個工廠，如果他東西很多，什么都做，可以肯定他的東西很不好。賣家和工廠打電話期間，要看工廠擅長什么。工廠可能會說什么都可以做。你千萬不要和這種工廠合作，因為很可能它什么都做不好。比如對方說他的特長只是編織，編織也要分做褲子或者衣服。如果織褲子，那也不一樣，包括他的版畫家。針織和編織是有區別的，上衣和下裝也是有區別的。并不都是在網上展示的，還要看工廠的制度:通常的做法可以是在網上搜集資料，篩選，考察工廠。

2.第一，要看工廠的衛生(這個很重要！衛生條件，其實你進廠之后，衛生環境決定了一個老板的整個管理理念和生產質量。考察一個工廠，可以先不看什么，先看衛生環境。衛生環境好的話，工廠一般基本還可以。相反，你進去看到里面亂七八糟，員工把車間里的東西都吃光了，地上一片狼藉。在切割床上，師傅不脫鞋。如果踩在切割床上，這樣的工廠就不行了。其實我是去驗廠的，對方可能是特意打掃的，所以沒看。我會去對方的車臺，摸摸有沒有灰塵，看看車臺下面的車兜。如果工廠亂七八糟，車兜里全是遺留線之類的，也不會打掃干凈。如果對方知道我要去驗廠，我會專程去打掃，但最多只是打掃表面。于是，我會去車臺看看車臺下面的口袋，看看車臺口袋里有沒有很多線頭或者破布。

還有一些廣州的低檔貨，比如沙河服裝市場，都是靠地攤的貨。工人們夜以繼日地工作，每天工作15-16個小時。

總之衛生條件好的工廠，大多是小規模的工廠比較好。這種小廠的老板，大部分可能是圖案設計師。現在他出來了，有客戶了，因為他之前接觸過很多單位，技術都很好，包括我以前的版畫家，他自己也出去開了個小廠。他會聯系我們，讓我們給他一些貨做。他是大公司出身，素質通常值得信賴。

總之在小廠，大概20-30人，老板是大公司的打樣老師，工廠管理好，衛生好，占小廠的20%左右。這樣的小廠和老板需求量很大。所以這種工廠還是有的，你去找找。

淘寶的賣家C店為主，很多人可能覺得越便宜越好。淘寶賣家可能會要求很多工廠報價。本來你的訂單量就很少，出去找個4-5家工廠的比價來打樣。其實打樣的成本很高，真的很高。也許人們會想念你。。。所以我建議這樣的淘寶賣家看著工廠，找兩個廠家，給他們不同的版本。我建議淘寶賣家不要同款衣服，可能只做200-300件或者300-400件，可以給4-5家工廠打樣。人家雖然是創業工廠，但是很懂這一套。如果同一件衣服被4-5家工廠取樣，工廠一般都能聞出來。人家要是能找到，廠子就認為這個客戶肯定是壓榨廠子。

3.這取決于尾巴的生產能力。尾是廣東的說法，即衣服的后軌(包括:扣眼、熨燙、剪線、包裝、貼標)。衣服做好之后，需要扣眼和熨燙。這種小廠一般2-3個人，尾巴的后軌肯定是有的。如果沒有背道而馳的工廠，質量是沒有保證的。

衣服一般都需要紐扣熨燙，有些小廠可能只有縫紉部分，因為扣眼、雞眼、日期打孔機比較貴，所以這些小廠的后路可能要拿到外面的專機店，但是這些淘寶小店的賣家經過太多環節，拿到外面外包，質量很難保證。淘寶現在的買家對質量的要求也越來越高。所以建議淘寶賣家找小工廠，也要找麻雀雖小，設施齊全的工廠，要有5-6人的技能，比如熨燙，鎖眼等。當然一般中型工廠沒有丹鳳眼機這種設備，一臺丹鳳眼機要幾十萬，所以這種設備只能外包。但是基本的縫紉機，直眼機等機器應該是有的。

所以要看工廠的衛生，有沒有后路，生產質量。不要迷信樣衣。我是絕對不會去看樣衣的，因為老板知道客戶要來了，他可能還會從市場上收集很多樣板。我不知道是不是他做的。所以，我一般不看樣板間。我剛去樣品室看這個工廠生產什么東西。比如我看到樣品室里全是編織的東西，我覺得這個工廠就是搞這種東西的。樣品室基本上是分析工廠擅長什么樣的商品。也許他有一個小樣品室，也許他沒有。他只是把它放在一個小角落里，然后給你看。他會告訴你他做什么樣的東西，做什么樣的東西，樣板間只能算他做了什么樣的產品。但是工廠里的東西質量如何考慮？其實還是要去現場看看他在做的商品，后面路上的半成品就能看出他的商品是否符合淘寶賣家的質量要求。淘寶賣家要看工廠在做什么，通過成品的大貨才知道這個工廠的水平。淘寶賣家也可以看到哪些商品合格，哪些商品不合格。

以此來判斷是否可以合作。另外，你也可以看看他的裝備。他是個小廠，設備和縫紉機都不貴。一些國產縫紉機也不錯。我們不能對工廠期望太高。設備方面，如果設備比較舊，他可能買了二手設備。如果二手設備是國產的，這輛車(設備)可能經常漏油。至少，你是小廠無所謂，但是你的設備，不管是國產的還是進口的，基本都是八九成新的。在這種情況下，工廠具備了基本的生產條件。如果工廠買不起20輛新平車(每輛平車1000元以上)，說明這個工廠的基本條件還沒有達到，老板可能花了1-2萬元辦廠，明知基本設備會直接影響產品質量。八九成新設備，這樣的平板車一般不容易漏油，讓工廠能找到更好的技術工人。有時候小廠的工資不低，有些小廠的產品單價可能更高。技術較好的工人喜歡去這些工廠，因為相對自由，不受大廠嚴格管理制度的束縛。所以設備的選擇要新，不能太舊，這是一個考慮因素。

接下來就是談合作了。如果工廠生產的產品品類和你需要的商品品類是一樣的，你可以先發給他們樣衣，不要急著去打樣，讓他先報價。報價是多少？工廠看到這個樣衣，看他有沒有能力做，因為他要在市場上找面料，然后給你報價。報價是你認可的嗎？如果你原來做了60元的衣服，對方報價100元，說明和你的價格差得很遠。如果你不認可報價，可以讓他先做個證明，這樣工廠可能會收你300-500元一版。如果報價是淘寶賣家認可的，我支持工廠打樣收費的模式，淘寶賣家應該支付這個版面費。

打樣的時候先報價再打樣，看他做出來的樣衣標準和質量怎么樣。如果第一步是看工廠衛生，第二步是看工廠后面，但是當打樣達不到你的要求(差距太遠)的時候，這樣的工廠馬上就會被砍掉。如果一個工廠開始打樣，會帶來麻煩，以后的生產會有更多的麻煩。所以，愁找不到工廠是很重要的。如果一開始會給你帶來麻煩，以后會給你帶來無窮無盡的麻煩。