內容簡介:采購貨物是做生意的最初部分，也是最重要的部分之一。進貨的數量、質量、品種決定了經銷商的發展方向和潛力。下面，我們就把這些業務中常用的基礎知識介紹給大家，希望對一些剛剛起步的小企業經營者有所啟發。

第一，根據自己的喜好購買商品

做衣服的大多是MM，做衣服的初衷一般都是浪漫的。他們認為自己喜歡逛街，喜歡衣服，有買衣服的經驗，所以盲目開服裝店。其實很多很多死得很慘的服裝店新人，都犯了第一個忌諱:按照自己的好惡去進貨！怎么說呢？你喜歡，不代表別人喜歡，不代表市場喜歡，不代表你店面的位置，你店面的裝修喜歡。雖然進的貨都是精挑細選的，但是因為風格凌亂，看起來就像雜貨店，好貨價格低30%。所以做服裝賺錢的都是外行。在他們眼里，只有適合自己的才是最好的。開店最難的是搞清楚自己是誰。

第二，懶惰情結

做衣服小有成就，比如我去13號線，下了火車，直奔目的地，直奔家里，掃貨，送出去。整個下午都是悠哉悠哉的，星巴達喝咖啡的人也不少吧？這些人永遠長不大。因為他們犯了開店的第二大忌諱:懶！成功在于積累，而不是任何時候的積累。當你敲門的時候，你根本不知道他是誰。想要開店成功，就不要給自己偷懶的借口，隨時敲警鐘。

第三，面子問題

在批發市場，有很多人受到店主的恭維，得到更多的顏色和金錢，對不對？有些MM在自己的店里口若懸河。在批發市場，幾個大客戶，如果有眼光的話，迎接他們的是幾張臉。他們應該談好了價格，最后知道怎么交錢了。人生就是這樣，輪回。殺人的時候很清醒，被宰的時候很迷茫。小賬不能細算。在批發市場，少則幾塊，多則幾百塊。對于一個小店來說，不知道要花多少口水，尤其是那些被忽悠賣貨的。在清貨的時候，他們很著急。有條不紊，一個有見識的人，講價講理，就會得到別人的尊重。

第四，適應現象

店主有沒有這樣的經歷，進了一個批發攤位，第一件選中的商品發完之后，漸漸覺得其他商品也不錯，就多拿了一些？其實這是一種心理適應現象。也就是說，古語有云:入鮑魚久不聞其香，入蘭芝室久不聞其香。心理學告訴我們，人的感覺器官很容易發生變化，持續的刺激會降低其敏感度。選購商品時，隨時提醒自己不要沖動。有時間的話，來回觀察幾次，保證挑到最好的貨。

五、體力不夠。

小店進貨的大多是MM，體力一般不太好。同樣的道理，體力差，人的感覺器官容易發生變化，對商品好壞的分辨力降低。另外比如有焦慮，拿到貨就想盡快死掉的心態很明顯。這樣，拿到差貨的幾率會大大增加。所以古人在做重要的事情之前先洗澡、更衣、齋戒是有科學依據的。在女人的生理周期里，情緒更容易波動失控。所以在生理周期，不鼓勵MM進貨。畢竟一個人的體力是有限的。所以出發前一定要分析好哪些地方是進貨的重點，把好的時間和最好的體力留給它在休閑和勞累的時候使用。