內(nèi)容描述:購買衣服前，要了解當季的市場情況:出現(xiàn)了哪些新品種，銷售趨勢如何，社會庫存多少，漲價幅度如何，購買力如何。

在批發(fā)市場，如果數(shù)量太低，一般老板是不會批的，即使批的價格很高。解決方法:你可以找其他進貨量大的人幫你買幾件，前提是批發(fā)商不認識你。如果給買你衣服的人加點錢，你就可以批發(fā)你想買的衣服，比你在老板那里賣要省不少錢。賣的好的話可以按需購買，這樣就可以進貨了。另外，不妨考慮幾家小店聯(lián)手進貨。積少成多，我相信我們也能得到滿意的價格。

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需要轉(zhuǎn)幾個市場才能確認服裝的真實價格。新手，很難根據(jù)面料、做工、款式、產(chǎn)地、品牌等因素得出商品的真實價格。他們往往在對一個或幾個點滿意的情況下，認可老板的要價，認為商品值這個價。不知道消費者在買衣服的時候大多是挑剔的。每一個不足都會降低她認可的價格，起步價會被砍掉。要么你忍痛以無利可圖的價格出售，要么價格分歧讓客戶灰飛煙滅。因此，在采購時，我們必須以盡可能低的價格獲得貨物。比如北京的服裝批發(fā)市場，逛完動物園，再去牧溪花園看一看，然后從這一家到另一家比較價格。因為服裝批發(fā)賣貨的情況很多，比如在一個市場20元賣的貨，在另一個市場15元就能拿到，所以在開始進貨前需要進行比較。

服裝批發(fā)市場有很多持衣人，他們假裝進貨，形成搶購局面。這種情況下，新手店長千萬不要看著別人搶著買，自己去。進貨還是要靠自己的預購計劃。這里的計劃是指在進貨前，綜合考慮流行款式和競爭對手的庫存。選購商品時，要相信自己的眼睛，不要跟風，以免上當。

多色多尺寸的貨怎么進？很多衣服有很多顏色，不要全買！一般有兩三種顏色就夠了(根據(jù)當年的流行趨勢和顧客的欣賞水平)，大小要確定，中間加倍，兩頭少。對于褲子這類產(chǎn)品，有些批發(fā)商要求整箱進，把握尺寸尤為重要。你可以和商家商量，數(shù)量不變，但是要自己選擇大小。

在批發(fā)市場進貨的時候多聯(lián)系批發(fā)商，多了解他們，因為和批發(fā)商交談可以學到很多東西。

想做一個產(chǎn)品，一定要懂。秘訣是什么？理解是秘訣，它能讓你少走彎路，少交學費！這個素養(yǎng)包含的內(nèi)容很多，不僅要知道進貨的地點，各個批發(fā)市場的價格水平和客戶群，還要知道網(wǎng)店所針對的客戶群的喜好和體型特征。更重要的是，你要會貨比三家，要練就一雙挑貨的挑剔的眼睛。一位店主說，穿衣服給人一種美感，好的衣服能讓人感受到一種氣質(zhì)，優(yōu)雅或技巧等。這是衣服帶來的附加值，不是你花多少錢就能算出來的。我在選貨的時候會綜合考慮服裝的面料、質(zhì)地、做工、品牌、附加值。如果我覺得值得，我就進。有時候我很幸運。我很有信心有人會買10元以上的貨，結果就是這樣。這種體驗需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，至少需要三年才能達到爐火純青的境界。

最重要的是平時的積累。要想練懂貨，平時賣衣服就要學會聽、看、訪、查。傾聽是指一方面在與買家溝通時傾聽買家對顏色和款式的要求，另一方面在平時傾聽人們對顏色和款式的評價，一是看國內(nèi)外市場，二是看電視上的時裝秀和服裝展，三是看報紙上的信息和其他采訪。一旦有了信息，抓緊時間購買商品，搶先一步到達。