內(nèi)容簡介:你想過開一家服裝店嗎？自己開店，邁出創(chuàng)業(yè)的第一步，比打工好得多。開服裝店怎么找貨源？新業(yè)務(wù)的人一開始會遇到這樣的問題，但是今天這個問題就解決了。

下面就和工廠網(wǎng)的小編一起來學(xué)習(xí)一下找貨的經(jīng)驗和技巧吧。希望這些吐血的經(jīng)歷能讓你收獲頗豐。

每天都看到很多關(guān)心找貨源的人。看來有了好的貨源，生意就有保障了。但是一開始，事實上，在商店里，

最不重要的是貨源。俗話說，三分貨，七分賣。在這個時期，記住，不要選擇你愛的，只選擇容易傾倒的。

我拿了一件20元的襯衫。十塊。我賣了一塊145，一塊80，剩下的。反正我要求自己每天賣一塊。一定要高于80元。

可能有人說過:真黑。

我告訴你:衣服的價值在于賣的過程。有多少顧客缺衣服？女人買衣服是因為她們喜歡這個過程。

買這些價位衣服的女人不會跟你認真的。他們只是覺得不貴，可能不太好玩。他們目前不是很需要，但是留著以后做小衣服也是可以的。價格？可以穿，反正也不貴。便宜又不會穿。

試試看-20塊？太貴，太貴了！十塊錢，我給家里保姆買！！！

賣衣服的時候，愛自己的貨。時間長了不要嫌棄。拿到貨就有后悔。我會總結(jié)教訓(xùn)，但我還是把它當(dāng)做最美的裙子來賣。

我當(dāng)時的信念:垃圾都能參與商品流通，何況我是賣新衣服的！我沒有吹牛。客人都是沖著我的熱情來的，還有很多熟客。最高紀(jì)錄，一天營業(yè)額3000多，至少賺2000多。最低700，也有400多點的利潤。

四個月后，第二家店開張了。我雇了一個送快餐的女孩。600元付給我1500元。她真的實現(xiàn)了銷售高于一切。在我們這個市場，1500是一個合理的工資(當(dāng)時)，但我們應(yīng)該很熟悉。我不相信。我相信激情。

我開始調(diào)整拿貨方式。

找對象不如找貨。

我走訪了所有的市場，經(jīng)過反復(fù)挑選，我選擇了兩家批發(fā)商。

為什么？跟著莊！如果你眼光好，不妨跟著王家。

有很多買貨的人，喜歡從東到西拿東西。他們自以為眼光不錯，拿貨跟逛街一樣。我不會。

我就集中兩家，熟了就是大客戶了。我可以拿別人看不到的新版本，等它成熟了，我就開始還。

好的版本我能跟上，壞的版本我盡量改。關(guān)于商品我不想多說。家里風(fēng)格比較統(tǒng)一，也不會亂，是一條搭配之路。

看那些有品味的妹子拿的貨，我都快笑死了。

我的強項是銷售，不會耽誤拿貨。我不停地賺錢開店。18個月，我開了4家店。因為我想賣掉所有東西，

批發(fā)商被我感動。經(jīng)常賒銷給我，流動性大大增加。

我后來開了10多家店，做了6家批發(fā)商的貨。我走的早，換的也早，所以年底沒賭什么。

說到這里，你會想，我是個什么樣的人？

你們100%都會猜錯。

就在我一件襯衫賣13元的時候，我穿著香奈兒。我不再玩PRADA.DampG了。

我還有一個收獲:6年來，我手下20多個銷售人員創(chuàng)業(yè)，20多個老板娘。他們明白了，

做生意其實不需要花多少錢。

我教他們成為無中生有的人。

我覺得做衣服是農(nóng)活，不能操之過急。

我覺得quot就是走在這條路上quot，努力推銷自己理解的服裝，其實女人需要的只是心理上的滿足。

你們中肯定有人喜歡買而不是穿。

我現(xiàn)在不穿名牌了。錯了，不用求名牌。

現(xiàn)在我的生意好，貨貴，賣的好。說實話，通過這么多好事，這個時尚也知道個七七八八。

就是作為老板娘，一定要打扮的漂漂亮亮的，要想生意做的好。而且店里的貨只能配一點，千萬不要自己穿版型。那是店員的事。你必須穿得優(yōu)雅，你店里所有的衣服都是優(yōu)雅的。你明白嗎？盡量穿大牌做戰(zhàn)服。那時候，你一個溫暖的微笑，會讓很多難纏的女人成為你的常客。

賣便宜的商品不同于賣貴的商品。

賣便宜貨，要熱情，

賣貴的，要涼。

你會覺得勢利？不對。

在頂?shù)辏阌袥]有感覺到那種禮貌背后有一點冷？！

我賣貨。事情是這樣的。2000左右的衣服不要報價。給她看一臺電腦。記住，看著她的眼睛。有禮貌就夠了。如果她在這個消費階層，她覺得她要證明給你看。女人是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值得。賣貴貨的時候，笑得越少越好。即使是多次光顧的顧客，也是彬彬有禮，彬彬有禮，彬彬有禮。說西拉斯的閑話，真的是書用了，恨少了。

有朋友問我，為什么做貴的做便宜的？

其實我是來看店址的。

隔壁左右，你要跟著你賣什么檔次。通常人流量很大，所以你要衡量一下。人少的地方，就要做貴的商品。

當(dāng)然，我喜歡聚在一起。不要建立一個只有一個商店的地方。死路一條，不是省房租，是浪費時間。

有人會說，我養(yǎng)兩年就旺了，兩分鐘耽誤你賺幾十萬。賣便宜貨，拉車進貨，賣貴貨，出入寶馬。

賣100塊太慢賺不到90，90%也不多。

1000塊的話，30%就是300。

但是你的貨要有人看守是真的。如果堅持不了六到十個月，就不要做了。但是一年下來我不累。會越坐越旺，很多人沒有堅持。如果你做了交易，你注定要做苦工。開頭容易，永遠難。猶太人最會做生意，都賣貴的東西。

當(dāng)時很多品牌拉我進去，我一直沒做。你可以滿街賣貨。我為什么要把命運交給你？我又不是不能做生意。

女人只忠于男人，男人忠于品牌。有什么好的牌子我都想試試，畢竟消費還沒到嘗試千山萬水的程度。

賣散裝貨好，賺的多，沒人管，除非你賣名牌，哪個會拉你進去？

我現(xiàn)在也做批發(fā)。我不邀請人加入。我又不是沒錢，所以拉了100個人來加入。如果100個人賣不出去貨，那不是拉100個包袱。我也同情那些小店。他們必須帶走很多東西。他們怎么能賣呢？