1.價(jià)格很高

正所謂，如果你單純的認(rèn)為價(jià)格高，不去比較其他東西，你只需要世界上最便宜的店，那么一切都分三個(gè)檔次(當(dāng)然，如果你真的買不起，就不要考慮這個(gè))，好東西的成本自然高，除非是暴利。好的面料和好的工藝自然會(huì)比普通的貴，但同時(shí)也能吸引好的客戶。如果你想買便宜的東西，你總會(huì)想變得更便宜。價(jià)格下來了，必然會(huì)降低成本。再便宜，也不會(huì)有人愿意做虧本生意。低價(jià)沒有好貨不是沒有道理的。

解決方法:看價(jià)值，即性價(jià)比是值還是高估，在銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持最高的性價(jià)比。產(chǎn)品的檔次也代表了店鋪的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然，這只是針對(duì)中高端人群。推薦閱讀:新手開網(wǎng)店什么最賺錢？》》

2.較少的樣式

在選購(gòu)商品的時(shí)候，很多人會(huì)抱怨款式太少，甚至幾百款都不夠。其實(shí)我們可以把這句話理解為:為什么我喜歡的風(fēng)格這么少？如果是自己買的話還可以，但是批發(fā)這個(gè)概念太可怕了。舉個(gè)例子，一家店有1000種款式的衣服，按常理來說不是一個(gè)小數(shù)目，但如果我比較喜歡某個(gè)款式，而這個(gè)款式的衣服只有50種，那么對(duì)我來說，這家店我能選擇的款式就只有50種，少得可憐。最忌諱的就是隨便去一家店或者一個(gè)網(wǎng)站問有沒有新款。對(duì)于新客戶，所有型號(hào)都是新型號(hào)。

解決方法:不要只憑自己的眼光去選擇，除非你非常有經(jīng)驗(yàn)。如果你的客戶有相反的眼光，你會(huì)采取措施達(dá)成交易。批發(fā)是要賣的，不管你喜不喜歡，賣的好就行。至于賣什么好，可以咨詢批發(fā)商或者有經(jīng)驗(yàn)的人。

3.低折扣

每個(gè)看過價(jià)格的人都會(huì)想打折，但是價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲。我想賣20的同款衣服，100打9折，22打9折。一看就知道羊毛出在羊身上。這種欺騙的方式往往會(huì)誤導(dǎo)很多消費(fèi)者。雖然這是一種營(yíng)銷策略，但是客戶真的上當(dāng)受騙了。當(dāng)人們追求更低的折扣時(shí)，他們往往會(huì)困住自己，尤其是在批發(fā)方面。

解決方法:折扣可以說是虛擬的，其中折扣越大，水分越大，所以我們想看到和比較的是最終的實(shí)際價(jià)格和性價(jià)比的高低。不要被原價(jià)和低折扣蒙蔽了雙眼，往往會(huì)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量同時(shí)縮水。

4.質(zhì)量保證

低價(jià)和高價(jià)你選哪個(gè)？明眼人都知道要什么，但魚與熊掌不可兼得。一般低價(jià)賣了是不退的。一般越便宜，質(zhì)量越容易出問題。價(jià)格高一點(diǎn)的可以退貨，高一級(jí)的質(zhì)量有保證。你會(huì)選擇什么？猶豫不決。當(dāng)然，我是在同年級(jí)的基礎(chǔ)上做的比較。

解決方案:價(jià)格重要嗎？重要，安全重要？同樣重要。誰愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？便宜無風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能的。如果有人告訴你有，小心，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)和利潤(rùn)在一起！