最近店里生意不景氣，沒事就和酷友們分享一下廣州之行的感受。
九月的山東天氣已經(jīng)有些涼了，秋裝已經(jīng)進(jìn)入上市季。雖然店在縣城，但還是做的不錯。從事服裝行業(yè)三年多了，除了濟(jì)南批發(fā)市場、石家莊市場和周邊城市的一些市場，其他市場都沒去過。覺得很遺憾，一直期待著有一天能去更遠(yuǎn)的地方。由于濟(jì)南市場房價飆升，經(jīng)營成本增加，服裝采購價格也隨之飆升。有時商品的價格甚至聽起來像我們的銷售價格。再加上轉(zhuǎn)載泛濫，生意很難做。也快到十一黃金周了。終于有個特別的機(jī)會，和哥哥約好去廣州，帶點像樣的貨回來，正好趕上十一黃金周，說不定能賣個好價錢。出于經(jīng)濟(jì)考慮，我們最終選擇了坐火車旅行。聽說去廣州的火車票很緊張，就提前幾天訂了。訂好票之后，是漫長的等待(其實只有幾天，但一想到要去遠(yuǎn)方旅行，我就很激動)。懷著無比的期待和激動，這一天終于來了，感覺有點像做夢。我們一起坐車去市里，火車票是下午一點多的。到了市里，還不到十二點，就找了個小飯館隨便吃了點東西，喝了點酒，平復(fù)了心情。吃完飯去了候車大廳，漫長的等待(其實也沒等多久，因為是人生第一次坐火車，很激動)。終于等來了火車，慌慌張張的拎著行李上了火車，安頓下來。硬座！想到在這個位子上坐了一天一夜就有點惆悵，我在想怎么熬過這艱難的一天一夜。盡量找一個比較舒服的坐姿坐下。第一次坐火車，沒有之前想象的那么平穩(wěn)，左右搖擺，感覺很不舒服。一想到要離家遠(yuǎn)行，心里就有點酸酸的，給家里發(fā)消息報平安。接下來就是痛苦的煎熬，一想到要去向往已久的地方，心情就好了很多。火車晃得厲害，想到坐飛機(jī)省下來的錢可以買個智能手機(jī)，就心滿意足了。走走停停，第二天下午，終于到了終點站，我向往的地方。激動！激動！一種難以形容的感覺。我穿上家里準(zhǔn)備好的短袖，下了車。一下車，一股潮濕的暖流撲面而來，慶幸自己帶了短袖。廣州火車站和其他火車站比較不一樣，比較大。上面寫的幾個非常醒目的標(biāo)語給我留下了深刻的印象。統(tǒng)一祖國，振興中華！振作起來！激動！有一種出國的感覺(如果你跑那么遠(yuǎn)，橫跨歐洲十幾個國家)。網(wǎng)店賣什么東西最賺錢？》》

我們按照事先定好的計劃去了酒店。迷迷糊糊中，我們在大哥的帶領(lǐng)下在火車站上了車，在一個叫厲安全路口的站牌下了車，說是靠近沙河。我們先找了一家旅館，向西穿過厲安全十字路口。好像叫驪山賓館，標(biāo)間138元一晚，比較簡單。為了省錢，我們一起住吧。因為之前買了往返票，所以訂了兩天的行程。后來我算了算兩天時間太緊，就放下行李坐車去廣州東站簽了返程票。時間還早，然后我們坐車去了廣州火車站。我聽說那里有幾個大型批發(fā)市場。到了主火車站，然后走到火車站對面，那里有幾個大的批發(fā)市場，有白馬，有義馬。大哥說白馬市場比較有名，不用轉(zhuǎn)別人，我們就直接去白馬了。到了那里，看到很多人在拿貨，所有的店都裝修的很豪華，屋內(nèi)的衣服陳列也很時尚前衛(wèi)。看到裝修豪華的店鋪，風(fēng)騷的店員滋生了自卑感，不自信。我轉(zhuǎn)了一圈，找到一家生意紅火的店，想把它敲下來。當(dāng)我聽到這個價格時，我震驚了。天啊，這不是商品的價格，比我的賣價高多了。我懷疑是不是我的方式不對，然后又試了幾個，問了同樣的問題。價格也出奇的高，很讓人失望。我想，都說廣州貨便宜。這是最便宜的方法嗎？我的心在打鼓。既然如此，那豈不是白白浪費了這次廣州之行？你如何能以這個價格得到貨物？悲哀！雖然衣服很時尚也很貴，但是價格真的很牛逼。至少我不是一個人。我哥安慰了我?guī)拙洌f這只是廣州市場的一小部分。然后我重燃希望，走出白馬尋找新的目標(biāo)。我們出了門，往南走了一段，一直走到十字路口，往西走了很久很久。不夸張的說，我這輩子從沒走過這么遠(yuǎn)的路，好幾個批發(fā)市場都關(guān)門了。繼續(xù)往西走，后面是一個個送貨上門的物流，人們忙著打包裝貨。這種場面在濟(jì)南很難看到，外地商人很多。我看了看包皮上寫的地址，石家莊，沈陽，北京，沒看到濟(jì)南。我的心有些安定了。中國的批發(fā)市場似乎有很大一部分是在這里進(jìn)貨的，但我們還沒有找到合適的地方。繼續(xù)往西走，找了半天也沒找到像樣的批發(fā)市場。我走到最后，再走到小區(qū)，賣地磚和裝修材料的人很多。我覺得走了這么遠(yuǎn)要出去不容易。轉(zhuǎn)過去。我的腳受傷了。再往北走，我以為會折回去去火車站，或者找個公交站回去，可是怎么也走不到北。往南有很長的路，往東有很大的路。走到這里就行了，反正可以走回去。看看廣州夜景就知道了。走著走著，經(jīng)過了很多公交站，卻沒有找到一個公交站。走了大概三四個公交站，終于看到了火車站附近的公交站。我趕緊拿了零錢，上了車。雖然是站票，但我覺得很舒服。終于停了，累！腳疼！公交車廣播上用普通話和粵語說，發(fā)揚友愛精神是中華民族的傳統(tǒng)美德。請給你周圍需要的人讓座。雖然沒有人給我們讓座，雖然我們很累，但是我們很舒服！聽著收音機(jī)里美女甜美的粵語廣播，舒服！欣賞廣州的夜景，我想我可以舒服地躺在酒店里很快入睡，舒服！所有的疲憊都消失了。我的腳繼續(xù)疼！到了總站，又坐了一趟車，終于到了目的地。在厲安全十字路口附近有一家餐館在二樓。大哥說那里做的菜很好吃，就去了那家餐廳，在二樓，二樓有網(wǎng)吧，可以上網(wǎng)，可以興奮一下。廣州的菜不錯，實惠，還不錯。沒有像樣的白酒只是一個缺點。嘿！可能是廣州人喝酒不多，所以會盡量喝點啤酒。吃完飯，去了網(wǎng)吧，比較大，一想到上網(wǎng)，心情就好多了。來到前臺，付了錢。值得一提的是，前臺的收銀員是活的，看起來八個死爹都沒哭。真他媽的！他媽的不友好，用異樣的眼光盯著我們倆。嘿！想到出去，靜下心來，忍一忍。如果你在家，哼。。先給這個賤人兩個嘴巴。這個人渣是直接影響偉大文明的廣州人民形象的人渣！應(yīng)該徹底去除！我要為廣州文明城市建設(shè)而戰(zhàn)，我要為廣州人民除害。我也認(rèn)為我仍然得到家人的信任。想一想，把這個艱巨而偉大的任務(wù)留給偉大而好客的廣州人民吧。廣州的有志之士可以去那里問候死爹不哭的人渣。然后上線。。。。。。回酒店。。。。。。我的腳！好痛！從小到大第一次走這么多路，從小到大第一次走的腳都磨出泡泡了。哎呦。。。。。。想想吧。如果能有所收獲，也是值得的。洗洗睡吧。休息。。

第二天，我按照我們原來的計劃起得更早，但是我還是很累。因為白馬的失望經(jīng)歷，我準(zhǔn)備先坐公交去13號線。邪惡之門。我們住在這里，沒有去十三行的公交車，也沒有火車站。(可能我們不熟悉)我們決定走到下一個公交車站看看有沒有。可恨的是沒有下一站。我們確信我們在正確的路線上。然后往下走，這個站牌終于看到火車站了，激動！離這個公共汽車站還有一站。等了一會兒，沒有公共汽車來。我們決定步行去那里。我走到火車站，真的不近。走得很累終于到了火車站，然后走到了火車站對面。據(jù)說有一條公交線路直達(dá)十三號線，走了很久，到了那里終于找到了十三號線的站牌。激動！呆了大概幾分鐘，一直沒有車來。仔細(xì)看站牌，第一班車其實早上八點就開了。郁悶！我們要等一個多小時。所以我們決定坐出租車。奇怪的是來這里的出租車很少。我又往前走了一點，走到了棉花樹的門口。出租車多了，汽車也多了，但是每個人都被占了。最后我截了一個，盡管我們要五十個！不要打表！坑爸爸！真是廣州哥的恥辱！然后等下一個。這位兄弟有良心，20塊錢，送貨上門。走了一段路，終于到了期待已久的十三行middot。之前只在網(wǎng)上查詢過十三行的街景，今天終于自己踏上了這片土地。我很激動，也很興奮。我還沒吃早飯，就隨便找了個快餐店。這里的早餐和我們家很不一樣，不適合。隨便點了一碗牛腩米粉(因為看到很多人點這個，都吃的津津有味)，房間里有一股刺鼻的味道。我吃了兩口，但我真的無法享受如此美味的食物。喝了兩口湯，我匆匆出去了。怕浪費，同時為了填飽肚子，同行的哥哥一個人在屋里吃完了那碗香噴噴的牛腩米粉。晚飯后，我們到達(dá)新中國大廈的門口，看到像是要去博覽會的人們帶著打包好的行李在四處奔波。我以為這次終于找對地方了，于是趕緊開始了我們的計劃。我們的計劃是轉(zhuǎn)向市場，看兩天前的版本。因為對這個地方不熟悉，要進(jìn)貨的話得先做最起碼的了解。我們穿梭在人海中，尋找適合自己口味的貨源。這里沒有想象中的那么強(qiáng)，貨源很一般，價格也感覺不到什么優(yōu)勢，比山東的一件衣服差十幾二十塊錢。我感覺可能我們還沒找對地方，還得繼續(xù)轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)了三層(之前對這個地方不太了解，只轉(zhuǎn)了三層就沒再上去了)，然后看到有點喜歡的商品就留下名片，記下價格，準(zhǔn)備下次購買。這三層樓心里有點失落，沒發(fā)現(xiàn)一眼就能看得上的商品。值得一提的是，在廣州，人們稱自己的店鋪為小攤，這是我剛學(xué)的一個新名詞。帶著一種失落感，我來到了新中國大廈西側(cè)的紅色天空，把所有的希望都寄托在這里。結(jié)果這里所有的款式都不如新中國的。嘿！相當(dāng)失落。這么大的市場沒有自己的對口商品，回家就想著怎么找工作~這兩家公司什么都沒得到，然后就來到對面一個叫日韓批發(fā)城的樓里。這里人比較少，看起來有點蕭條，但是去二樓的時候還是有幾個貨可以搭配的。(后來我在這里拿了很多貨)這一大圈轉(zhuǎn)下來，基本上沒有太大收獲，但我還是不太愿意，于是我們商量去下一站。聽說有一個很有名的批發(fā)城叫靳東尾貨，我很高興的坐車去了。路途遙遠(yuǎn)，我在車上睡著了。廣州真是一個大城市。公共汽車上有許多外國人。感覺是個國際都市，呵呵。。。。。。我們到那里的時候已經(jīng)是下午一兩點鐘了。與其他市場相比，這個地方很偏僻，就好像是一個鎮(zhèn)上的大型批發(fā)市場。我們下了車，覺得有點餓，就先去找了一家餐廳。餐廳在市場里，不問問路人很難找到。我點了幾個簡單的菜和兩碗米飯，但我缺少酒。因為餐廳沒有酒(我們很驚訝餐廳沒有酒，但已經(jīng)習(xí)慣了)，大哥去附近超市買了一瓶米酒，包裝很簡單，只有28deg。從小到大，白酒喝的不多，但是喝了兩次白酒就像摻水一樣。嘿，我們活著喝吧。我們喝了一斤白酒，沒什么感覺。我終于體會到米酒的好處了，就是能讓一個酒量不好的人馬上找到自信，覺得自己能喝很多，呵呵。。。。。。這里做的菜很好吃，尤其是免費的辣椒醬，呵呵。。。。。。味道很好，比菜還好吃，在我們家很難吃到。晚飯后，我們開始逛市場。市場很不景氣，生意都過時了。有些品牌的羽絨服還是可以接受的，貨價一般在200-300左右，可以接受。但是我們是來穿秋裝的，還是不是我們的方式。這個行情還是空，沒有什么收獲。希望再跌空，感覺很壓抑。已經(jīng)是第二天了，我仍然沒有找到我非常喜歡的商品。嘿！如何回家找工作！失望之余，我乘車離開。我還是不死心，決定再去一次白馬。那里的貨有點貴，肯定還是能賣更高的價格。到白馬的時候已經(jīng)是下午三四點鐘了，快要關(guān)門了。我哥哥有點累了。因為是做牛仔褲的，他決定在門口等我，不陪我到處逛。我振作精神，走進(jìn)大樓。這一次，我小心翼翼的轉(zhuǎn)了一下，但也沒說什么，價格還是和以前一樣。貴的離譜，至少我接受不了。只是一件普通的打底毛衣就要200多元。不過這里的裝修風(fēng)格很有特色，很有個性，還是很值得學(xué)習(xí)的。我拿出手機(jī)想拍幾張照片和我的酷朋友們分享。因為不讓我拿，被主人罵了一頓！于是我趕緊把手機(jī)塞回包里。(據(jù)說這里禁止拍照，嚴(yán)重的甚至?xí)]收拍照工具。)我空心里嘰嘰喳喳，還是一無所獲。商場關(guān)門了，我們一起回了酒店。還是那家餐廳，還是那家網(wǎng)吧，還是那個需要挨打的收銀員。。。。。

第三天，過了兩天，我們決定開始提貨。今天，我們起得很早，昨晚我們休息得很好。今天，我們不是很累。第一，我和大哥一起來到了沙河，這叫有利市場。這里是專業(yè)的牛仔褲批發(fā)店。一般我們家能看到的品牌都可以在這里找到，因為我這次的重點主要是上衣，牛仔褲基本沒進(jìn)。我陪大哥逛了逛，買了些貨。為了節(jié)省時間，我們后來同意自己調(diào)，最后打了電話。我轉(zhuǎn)到一個叫萬家的批發(fā)大廈，在那里終于找到了發(fā)往濟(jì)南的打包貨，心想這就是他們拿貨的地方，嗯？。。。。。它仍然像集市一樣擁擠，所以我非常興奮，認(rèn)為我終于找到了正確的地方，就在這里！于是我急忙把市場從一樓轉(zhuǎn)到了頂樓，每一層都同樣繁榮。終于看到了市場的繁榮，終于體會到了什么是人山人海，人們都在搶貨。我還是先去市場問價，再拿貨。它迅速扭轉(zhuǎn)了市場。我以為不能再等了，那就快點吧，不然好貨都被搶光了。(其實也不是什么好貨，都是中低檔貨，但是價格都很堅挺，主要是前兩天的打擊。不進(jìn)，真的什么都得不到，時間不多了。)找了一個看起來不錯的攤位，和老板談了價格，價格很合適。我已經(jīng)準(zhǔn)備好提貨了。最后我說老板就是不理我。我的心一下子從天上掉到了地上！相當(dāng)失落。說了很多好話，最后能不能跟老板說增加錢？老板還是堅決拒絕了我！攤主們的態(tài)度一落千丈，冷漠的眼神，前所未有的自卑感，頓時讓我感覺自己被扇了兩巴掌。心情一落千丈。后來又連續(xù)轉(zhuǎn)了幾次，還是一樣。我心里在哭，我恨自己不是批發(fā)商，不是大客戶。一瞬間，我有了殺了這些攤主的想法。嘿，我沒辦法。我們是小賣家，所以忍耐一下。這個時候終于有人拿我出氣了。沒見過的市場經(jīng)理，比城管還牛逼。他隨手把一個模特的胳膊從門口的模特身上拽了下來，并對不按規(guī)定擺放的模特進(jìn)行毆打。他的嘴很兇，對著攤位上的小老板大喊大叫。那些老板都像老鼠見貓一樣，被嚇跑了。看到這一幕，我的心情平靜了很多，心想:哼。。。你也有今天。有了自己的使命，他們改變了進(jìn)貨策略，大膽地學(xué)著做大賣家，看到喜歡的貨就打包(一款一碼至少五件)，還有一些批發(fā)商態(tài)度好一點，說也會拿貨，只是價格稍微貴一點。感覺這個老板真的是個好人。我非常激動，甚至想和別人握手。就這樣，連打包拿貨的都進(jìn)了一個大包。至少，我在家。至少我沒有白來。這里的任務(wù)基本結(jié)束了。接下來轉(zhuǎn)了附近的幾個大市場，比如網(wǎng)上批市，多多少少進(jìn)了一些，形式都大致相同，是萬家這邊最火的。這里關(guān)門早，現(xiàn)在才下午兩點，所有的攤位都忙著關(guān)門。正好這里有一輛面包車直通13號線，很方便。花了20塊錢，迷迷糊糊被運到了13號線。這里沒有關(guān)門。來到這里，我迅速搜索了一下同行的商品。本來在這里還行，但不知怎么的我沒有鄙視商品，不用包裝就能拿到，感覺好多了。在這里拿了很多貨，也從對面的日韓批發(fā)城拿了很多貨，收獲很大。(也就是說這批貨還可以，壓力比較小。下次想來就直接過來，不至于誤入歧途。就算衣服貴幾塊錢，至少我不會被小攤主歧視。)后來經(jīng)過驗證，這種打包進(jìn)貨的模式確實不適合我們這種小賣家，對庫存造成了一定的壓力。進(jìn)價的優(yōu)勢被庫存抵消，優(yōu)勢無從談起。我們將在貨物完成之前關(guān)閉這里，顧客已經(jīng)購買了貨物。這個時候我們還沒吃午飯，走了十幾里路也沒看到一家像樣的餐館。最后我是真的餓了，最后我看到了一家叫一碗湯的餐廳。菜很普通，價格也不一般，有點像西式快餐形式，草草吃了點東西。剛走出大門，就看到不遠(yuǎn)處有一個非常醒目的大招牌。去上下九步行街就暈了！這就是傳說中的上下九步行街！要知道，這里還不如直接吃，唉！也許下次吧。這里的步行街和我們的不太一樣。高速路兩邊的走道都是密封的，設(shè)計的很好，至少不能下雨，呵呵。。。。。。兩邊的店鋪都挺有情調(diào)的，售貨員都站在門口的凳子上，用力有節(jié)奏地拍手，可能對營造購物氛圍很有幫助。值得一提的是，這么大的步行街，沒有一家大型購物超市。不知道為什么，可能這就是廣州吧。無事可做。聽說廣州的電子產(chǎn)品比較便宜。我打聽了附近比較大的電子批發(fā)市場，上了車，還是熟悉的創(chuàng)建文明城市的廣播。沿著珠江走了大概十幾站，終于到了一個比較大的電子批發(fā)市場，忘記叫什么了。那里很晚了，市場基本都關(guān)門了，我就隨便轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，看了看手機(jī)。聽說這里的手機(jī)也便宜，就陪著大哥選了一家店，選了一部手機(jī)，和老板的老婆談好價格，高高興興的買了一部手機(jī)。因為沒有被騙的經(jīng)歷，所以滿眼都是好人，所以手機(jī)的質(zhì)量是毋庸置疑的。后來，我?guī)Щ貋砜戳丝础Ｔ撍赖臄?shù)據(jù)線壞了。嘿！因為住的離那個市場比較遠(yuǎn)，我以為數(shù)據(jù)線斷了就斷了。回頭回家買一個。(后來上了火車回家發(fā)現(xiàn)原來的手機(jī)是翻新的，媽的！坑爸爸！好吧，然后我上網(wǎng)。還是網(wǎng)吧，還是欠扁的收銀員。

第三天，今天下午的火車，還有一上午的時間要轉(zhuǎn)車。所以今天我們起了個大早，從酒店退房，收拾好行李，直接去沙河萬家進(jìn)最后一批貨。這次還是被打成那樣，還是沒拿多少貨。正在猶豫的時候，同事的大哥給我打電話(我們一大早就分了手，他直接去十三行，我在沙河)說，別耽誤你在沙河的時間，來十三行吧。這里6789層有很多競價，但是我們昨天根本沒轉(zhuǎn)到。聽到這個消息后，我很震驚，心想趕緊。反正這里沒什么收獲。我急忙去做面包，然后去了那里。果然沒讓我失望。這里樓層越高，商品檔次越高。那天換版的時候我根本沒翻。幸運的是，還不算太晚。我在這里拿了一大批貨(后來驗證這里的做工還可以，價格只比沙河貴一點點，但最重要的是我支持在這里拿貨)。終于完成了任務(wù)，輕松了很多。快遞送過去，就等它回家賣了。上車還早，我們又一起去了白馬市場，最后還是放棄了。當(dāng)我踏上回程的時候，我的心情和來的時候不一樣了。對廣州有點留戀，希望還能再來。心情比較復(fù)雜。在火車上遇到陌生人很有趣，從聊天到開玩笑，再到離別。現(xiàn)在想起來，我懷念短途火車冒險。想念同行的陌生人，希望他們都好。

總結(jié):總的來說，這次廣州之行利大于弊，收獲頗豐。至少我們換了幾個適合自己的市場。
白馬、義馬、金馬這些比較近的，檔次比較高，價格也比較高，不適合我們小散戶。
沙河的市場比較大，其中萬佳比較繁華，其次是網(wǎng)批城，但這些市場主要針對批發(fā)和包裝客戶，不適合散戶，檔次也較低。(尤其是那些小攤老板不屑的眼神，能瞬間消磨你的自尊。)利好市場主要是牛仔褲，根據(jù)檔次不同價格相對較低，比較適合各類牛仔專賣客戶。
靳東尾貨市場也比較大，市場比較低迷，檔次不高。有一些羽絨服品牌。考慮做羽絨服的可以去那里看看。地理位置比前兩個差，價格略便宜，但風(fēng)格是其次。
十三行市場，以新中國大廈為中心的紅天空、日韓批發(fā)城等一系列批發(fā)群，以高、中、低檔為主，價格比白馬大廈便宜，比沙河略貴，檔次也比沙河高一點。最重要的是它支持批量發(fā)貨。是中小型服裝從業(yè)者的最佳選擇。
以上言論為個人觀點，僅供參考，希望對初入服裝行業(yè)的酷友有所幫助。如對某市場有任何負(fù)面影響純屬巧合，請見諒。